Başarılı Bir B2B Dijital Pazarlama Planı Oluşturmak için 7 İpucu

Pazarlama çabalarınızın performansını artırmak mı istiyorsunuz?

Eğer öyleyse, güçlü bir B2B dijital pazarlama planına ihtiyacınız var. Pazarlamacılar, çevrimiçi dünyada dikkat çekmek için giderek daha fazla rekabetin olduğu bu günlerde, plakalarında çok şey var.

Etkili bir strateji oluşturmak, size yön vererek bu baskının bir kısmını hafifletmeye yardımcı olacaktır. Bu blog yazısında, YG'nizi kesinlikle artıracak etkili bir B2B dijital pazarlama planı oluşturmaya yönelik adımlar sunuyoruz!

Hedef Pazarınızı Belirleyin

Bir pazarlama kampanyası yürütmeden önce hedef pazarınızın kim olduğunu, ne istediklerini ve nasıl davrandıklarını bilmeniz gerekir. Bu, sosyal medya gönderilerinden reklamlara kadar tüm pazarlama materyallerinizi oluşturmak için başlangıç ​​noktası olacaktır.

Önce hedef pazarınızın kim olduğunu ve ne istediklerini bulmanız gerekir.

Bunun nedeni, kim olduklarını bilmiyorsanız onlar için mükemmel mesajı oluşturamazsınız.

Amaç, hedef pazarınızın ne tür bir insan olduğunu ve bunun farklı medya kuruluşlarındaki pazarlama mesajlarına tepki verme şeklini nasıl etkilediğini bulmaktır.

Bunu alıcı kişilikleri oluşturarak yapabilirsiniz.

Alıcı kişiliği, hedef pazarınızın kurgusal bir temsilidir ve onların motivasyonlarını, hedeflerini, hayal kırıklıklarını, günlük rutinlerini, acı noktalarını ve daha fazlasını anlamanıza yardımcı olur.

Farklı medya kuruluşları için de aynı türden müşterinin birden çok versiyonunu yaratmak önemlidir. Örneğin, Facebook, YouTube videoları ve şirket blogları için farklı alıcı kişilikleri oluşturmanız gerekecek.

Planın en önemli yönü, müşterilerinizin acı noktalarını ürün veya hizmetinizin çözümleriyle birleştiren bir strateji oluşturmaktır.

Bunu, kitleleri rastgele hedeflemek yerine, belirli ihtiyaçlar etrafında başlangıç ​​pazarlama mesajları geliştirmek için bu kişileri oluşturmaktan toplanan bilgileri kullanarak yapabilirsiniz.

İlgi Çekici ve Bilgilendirici Bir Web Sitesi

Şirketiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için ilgi çekici ve bilgilendirici bir kaynak olan yaratıcı bir web sitesine ihtiyacınız olacak.

Bir sonraki adım, siteyi, ziyaretçilerin daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçmeden önce ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında olabilecek tüm soruları yanıtlayan, düzenli ve gezinmesi kolay bir düzene sahip olacak şekilde tasarlamak olmalıdır.

Bir web sitesi oluşturmak zor olmak zorunda değildir, kullanıcı dostu birçok web sitesi oluşturucu vardır ve yüksek dönüşüm sağlayan bir site oluşturmak için herhangi bir kodlama öğrenmeniz gerekmez.

Site, içerik açısından zengin, ancak darmadağın veya bunaltıcı olmayan iyi organize edilmiş sayfalarla gezinmesi kolay olmalıdır.

Yeni ziyaretçilere bir teşvik olarak verilebilecek beyaz kağıt, e-kitap veya web semineri şeklinde bir kurşun mıknatısı oluşturabilirsiniz.

B2B için bir lider mıknatıs örneği, potansiyel müşterilere ücretsiz olarak verilen bir web semineridir. Lider mıknatısın amacı, e-posta listenize ve yüz yüze etkinliklere mümkün olduğunca çok kişinin katılması olmalıdır.

Uygulayabileceğiniz harika bir ipucu, bir açılış sayfası oluşturmak ve e-posta adreslerini toplamaya başlamak için bir açılış sayfası oluşturucu kullanmaktır. Listeye kaydolanlara promosyon mesajları gönderebilir ve onları Facebook veya diğer sosyal medya sayfalarınızı beğenmeye teşvik edebilirsiniz (bu da daha fazla potansiyel müşteri yaratır).

Web siteniz için SEO uygulamak

SEO'suz bir web sitesi, motorsuz bir araba gibidir.

SEO tekniklerini kullanmak, şirketinizin Google, Yahoo ve Bing'deki arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur ve bu da popüler arama motorlarında işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri yazan kişilerin daha fazla ziyaret etmesine neden olabilir.

SEO hakkında bilgi edinmenin ve onu işinize uygulamanın birçok yolu vardır.

Trafiğinizi artırmak için SEO Teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın

İşletmenize SEO uygulamak için bir strateji oluşturmanın 2 önemli bileşeni vardır: sayfa içi ve sayfa dışı SEO.

Sayfada, önemli yerlerde (başlıklar, başlıklar, alt yazılar) anahtar kelimeler kullanarak, altyazılı alakalı görseller kullanarak ve bunun yerine aşırı tanıtım amaçlı olmayan, bilgilendirici içerikle ilgi çekici içerikler kullanarak web sitenizin arama motorları için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.

Off-page için, diğer ilgili web sitelerinden web sitenize güçlü bir geri bağlantı profili oluşturmanız önemlidir. Sektörünüz, şirketinizin büyüklüğü veya sunulan hizmetlerle ilgili sitelerdeki bağlantıları deneyin ve alın. Mümkün olduğunca uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmaya çalışın. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak web sitenize ulaşan kişilerin daha fazla niyete sahip olduğu ve potansiyel müşteriye dönüşme şanslarının çok yüksek olduğu tespit edildi. Örneğin; bir kullanıcı küçük işletmeler için çağrı merkezi yazılımı, en iyi çağrı merkezi yazılımı, en iyi bulut tabanlı çağrı merkezi yazılımı ararsa, sadece çağrı merkezi yazılımı arayan kullanıcılara kıyasla bunları satın alma niyeti daha fazladır.

PPC Kampanyaları

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, bir PPC kampanyası yürütmeyi düşünmelisiniz. Bunlar, arama motoru sonuç sayfalarında veya belirli bir anahtar kelime için SERP'lerde organik listelerden daha üst sıralarda yer almaları açısından çok etkilidir.

PPC reklamcılığı, şirketinizi, yaptığınız işle ilgili bir terim aradıklarında insanların gördüğü ilk şey yapmak için harika bir fırsattır.

Örneğin, bir sosyal medya pazarlamacısıysanız, sosyal medya anahtar kelimeleri için PPC kampanyaları yürütmek, birileri "sosyal medya hizmetleri" için arama yaptığında, şirketinizi Google'ın arama motoru sonuç sayfalarında ilk sıraya yerleştirecektir.

PPC, marka görünürlüğünü artırmak için de harika bir fırsattır. İnsanlar reklamlarınıza tıkladıkça organik sıralamaların yükseldiğini görebilir ve bu tıklamalar aracılığıyla web sitenizi ziyaret edebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, erişiminizi genişletmenin ve yüz yüze konuşabileceğiniz kişi sayısıyla sınırlı olmayan bir kitleyle iletişim kurmanın en iyi yollarından biridir.

Niye ya? Bunun nedeni, zamanında, alakalı içeriğinizi kısa sürede çok sayıda insanla paylaşabilmenizdir.

Anahtar, sosyal medya pazarlama stratejinizin üç bölümden oluştuğundan emin olmaktır: harika içerik oluşturmak; en uygun zamanlarda doğru kanallarda dağıtmak ve takipçilerle sürekli etkileşimde bulunmak.

Müşteri adayları oluşturacak başarılı bir sosyal medya kampanyası ayrıca şunları yapabilmelidir:

– Hedef kitlenizle etkileşim kurun ve paylaşılabilecek içerik oluşturmalarına izin verin.

– Bir temas noktasını pazarlama kampanyaları da dahil olmak üzere birden fazla iletişim fırsatına dönüştürmek için sosyal medya kanallarından müşterinin e-posta adresini toplayın.

– Sorular sorarak veya nişinizle ilgili bilgiler sağlayarak sosyal medya gönderileri aracılığıyla müşterilerle bir diyalog oluşturun.

– Gönderilerini okuyarak ve analiz ederek müşterilerinizin ne istediği hakkında fikir edinin.

Harika bir ipucu, en başarılı sosyal medya kampanyalarının tek taraflı olmadığını akılda tutmaktır.

Bir strateji oluşturarak başlayın ve ardından kampanyanızla buna göre ilerleyin.

Video Pazarlama

Video pazarlama B2B sahipleri için önemlidir çünkü pazarlamacıların %92'si önümüzdeki yıl daha fazla video oluşturmayı planlıyor.

Videoyu B2B dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak dahil etmek için muhtemelen bir video pazarlama planı oluşturmanız gerekecektir.

– En iyi videoların kısa ve öz olduğunu unutmayın, bu yüzden çekimden önce mesajınızı hazırladığınızdan emin olun.

– Ayrıca video içeriğinizin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

– Videolarda ele aldığınız her konu için bir blog oluşturmayı veya bunları tek bir ana sitede gruplandırmayı düşünün.

– Video içeriğinizi yüklemek için Wistia gibi araçları kullanabilirsiniz.

– Altyazıları olduğundan emin olun, bunu videolarınıza otomatik olarak altyazı ekleyen yazılımı kullanarak kolayca yapabilirsiniz.

– Herhangi bir canlı yayın yapabilir misin? B2B şirketlerinin %34'ü 2021'de içerik planlarına canlı akışları dahil etmek istiyor

– Son olarak, videolarınız için YouTube'da bir oynatma listesi oluşturmayı düşünün. Bu, bir konuyla ilgilenen izleyicilerin, ele aldığınız diğer ilgili konuları da kolayca bulmasını sağlar.

Eposta pazarlama

E-posta Pazarlama, herhangi bir B-to-B pazarlama stratejisi için bir zorunluluktur.

Başlamak için, profesyonel e-postanıza eklemek istediklerinizin bir listesini yapmanız gerekir. Sunacağınız avantajlar nelerdir? Yaklaşan herhangi bir promosyon veya indirim var mı?

Ayrıca e-postaları kimin alacağını ve ne sıklıkta çıkacağını da düşünmelisiniz. İnsanların günde birden fazla almaması için ayarlayabilirsiniz.

Soğuk bir sosyal yardım kampanyası başlatmadan önce, e-posta pazarlama çabalarını yağmalayabilecek yüksek geri dönüşlerden kaçınmak için bir e-posta doğrulama işlemi gerçekleştirmelisiniz.

Bu önemlidir, çünkü yüksek hemen çıkma oranı, alan adınızın spam gibi görünmesine ve açılma oranlarını düşürmesine neden olur.

Buna ek olarak, kullanıcıları çok fazla e-posta ile aşırı yüklememek için günde kaç e-posta göndermek istediğinizi planlamalısınız. B-to-B müşterileri genellikle çevrimiçi bir şey satın almadan önce çok fazla iknaya ihtiyaç duyan gerçekten meşgul insanlardır. Bu nedenle, e-postalarınızın iyi hazırlanmış olduğundan ve bir spam gönderici olarak görülmediğinizden emin olmak sizin yararınızadır.

Tıklama oranınızı artırmak için e-postalarınızın konu satırını akılda kalıcı ve ilgi çekici hale getirebilirsiniz.

Ve e-postanıza bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın! İnsanların içeriği okuduktan veya izledikten sonra ne yapmaları gerektiğini bilmelerini sağlayın.

Soğuk sosyal yardım yapıyorsanız, insanlara spam göndermediğinizden ve e-postaların kişiselleştirildiğinden emin olun.

Ayrıca birisi e-postanızdaki bir bağlantıya tıkladıktan sonra ne olacağını da düşünmelisiniz. Pazarlama huniniz aracılığıyla yolculuklarına devam edebilmeleri için içerik veya sosyal medya gönderilerinin hazır olması gerekir.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, B2B müşterileriniz için nasıl güçlü bir dijital pazarlama planı oluşturacağınızla ilgili birkaç önemli noktanın üzerinden geçtik.

Bunlar, gelecekte şirketinizi büyütmenize yardımcı olacak etkili bir strateji oluşturmaya çalışırken düşünmeniz gereken birçok şeyden sadece birkaçı.

Bu makalenin değerli ve yararlı olmasını sağlamanın en iyi yolu, size yeni fikirlerle ilham vermesi veya ipuçları listemizi okurken aklınıza gelebilecek tüm soruları netleştirmeye yardımcı olmasıdır. Umarız bu yazı bilgilendirici ve anlayışlı olmuştur!

This content has been Digiproved © 2021 Tribulant Software