2021'de Danışmanlık İşletmesi Nasıl Kurulur?

Büyük şirketlerin çoğu ABD merkezli olduğundan, örnek olarak Amerika Birleşik Devletleri'ni kullanmak istiyoruz. Amerikalıların %34'ünden fazlası serbest yazar olarak çalışıyor ve Forbes bu sayının %50'yi geçeceğini tahmin ediyor.

Bunun nedeni, çoğu şirketin daha az tam zamanlı çalışan istihdam etmeyi ve bunun yerine bütçelerini müteahhitlere ve danışmanlara harcamayı tercih etmesidir. IBIS'e göre yalnızca 2019 yılında ABD'de yönetim danışmanlığı pazar büyüklüğü 240 milyar doların üzerindeydi ve bu sayının önümüzdeki yıllarda %80 oranında büyümesi bekleniyor.

Danışmanlık işinin sadece ABD'de değil, diğer ülkelerde de büyümesinin bir başka nedeni de herhangi bir ürüne ihtiyacınız olmamasıdır, sadece bir dizüstü bilgisayar ve bir telefonla başlayabilirsiniz. Peki, bir danışmanlık işi nasıl kurulur?

Danışmanlık İşletmesi Nedir?

Danışmanlık işinin nasıl kurulacağını anlatmadan önce, danışmanlık işinin ne olduğunu açıklayalım.

Danışmanlık konusunda çok fazla yanlış bilgi var. Çoğu insan, kimlik bilgileriniz, gösterişli ve lüks görünümlü bir ofise ve profesyonel bir danışmanlık iş planına sahip olmanız gerektiğine kuvvetle inanır. Ayrıca, sadece büyük şirketlerin iş danışmanlığına ihtiyacı olduğunu düşünüyorlar.

Ancak bunların hiçbiri doğru değil.

Danışmanlık terimi, kelimenin tam anlamıyla, belirli bir alanda çalışan kişilere uzman tavsiyesi vermek anlamına gelir. Her işletme sorunlarla karşı karşıyadır ve sorunlarının çözülmesi için her zaman para ödemeye hazırdırlar. Peki, bir işletme neden bir danışman tutar?

Ekibinizdeki önemli bir üyeyi kaybetmiş olabilirsiniz ve sadece insan kaynaklarına sahip değilsiniz. Bu nedenle, bir danışmanı geçici olarak işe almak, tam zamanlı bir kişi bulunana kadar bu boşluğu doldurmaya yardımcı olabilir. Yani, bir beyin kiralamak ilk nedendir.

Danışmanlar genellikle kuruluşlarla, özellikle de ani ve yakın değişikliklere ihtiyaç duyanlarla ilgilenmede iyidir. Bir danışmana sahip olmak kesinlikle karışıklığı düzeltmeye yardımcı olabilir. Bu nedenle, organizasyonlarda değişimi teşvik etmede iyidirler .

Ekibinize yeni katılan bir danışman, işinize yeni bir bakış açısı getiriyor . Şirkette çalışan insanların çoğu, her şeyin yürüme şekline alışmış durumda. Bu nedenle, sorunun kökünü bulamayabilirler. İşletmenize yeni fikirlerle gelen bir yabancı çok yardımcı olabilir.

Artık danışmanlık işinin ne olduğunu ve danışman tutmanın nedenlerini bildiğimize göre, farklı danışman türlerini tartışalım.

Ne tür Danışmanlar vardır?

Genel olarak 5 tür danışmanlık işi vardır. Bir danışman, girdiği iş hakkında çok iyi bir anlayışa sahip olmalı ve size işi geliştirmeye yardımcı olacak harika yönetim ve strateji uygulamaları sunmalıdır.

Muhtemelen bildiğiniz gibi, şu anda dünyanın en büyük pazarı IT. Bu nedenle, danışmanlar için de hızla büyüyen bir pazardır. BT danışmanlık şirketleri genellikle işletmelerin akışını iyileştirmeleri için yeni yazılımlar geliştirir. Bahsedebileceğimiz en büyük BT danışmanlık şirketlerinden biri de IBM'dir.

Yeni bir pazar, yeni bir tasarım veya hatta yeni bir logo hedeflemeniz gerekip gerekmediği önemli değil. Pazarlama danışmanları, müşterilerinizle etkileşim kurmak için yeni yollar uygular veya yeni bir pazara ulaşmak ve potansiyel olarak satış sayısını artırmak için harika pazarlama planları oluşturur.

Her şirketin ofisinde üst düzey yeteneklere ihtiyacı olması normaldir. Bir İK danışmanı şirketi, alanınızdaki en iyi kişileri işe almanıza veya mevcut çalışanları yaptıkları işte daha iyi olmaları için eğitip geliştirmenize yardımcı olabilir.

Artık danışman işine aşina olduğunuza göre, nasıl bir danışmanlık işi kurabilirim diye sorabilirsiniz. Bir sonraki adım bir niş seçmek olacaktır.

Bir Danışmanlık İşine Nasıl Başlanır?

Kendi danışmanlık işinizi kurmak için öncelikle işinizin tam olarak ne olması gerektiğini bulmanız gerekir. Ardından, ilk potansiyel müşteri grubunu bulun ve gelecekte sürdürülebilir teklifler almanın yollarını yaratın.

1. Bir Nişi Hedefleyin

Diyelim ki çevrimiçi bir işletmeniz var ve Facebook reklamları yayınlamak istiyorsunuz ve reklam oluşturma hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmiyorsunuz. YouTube videolarını mı izlersiniz yoksa Facebook reklamları oluşturma konusunda uzmanlaşmış birini mi işe alırsınız?

Cevap oldukça basit, değil mi?

Hayatını adayan ve tüm kariyerini Facebook reklamlarında uzmanlaşmaya adayan deneyimli bir uzmanla gitmeyi tercih edersiniz. YouTube eğitimleri, Facebook'ta nasıl reklam oluşturulacağını öğrenmek için harika olabilir, ancak size hiçbir şey garanti edemezler. Özellikle bir Facebook reklamı oluşturmadan önce bir bütçe belirlemeniz gerektiğinde.

Danışmanlık işinde altı haneli rakamlar elde etmek istiyorsanız, genel bir danışman olmak yerine belirli bir nişi hedeflemek ve yükselmek en iyisidir. Belirli bir niş için danışmanlıkta uzmanlaştığınız zaman, şirketler onlarla ne pahasına olursa olsun çalışmanız için size yalvaracaklardır.

O halde kendinize sormalısınız, hangi pazara aşinasınız? Hangi yeteneklere sahipsin? Piyasada düşündüğünüz ihtiyaçlar nelerdir?

Hangi Piyasayı Tanıyorsunuz?

İlk adım, aşina olduğunuz ve ilgilendiğiniz pazarları düşünmektir. İş tecrübenize dayanarak doğru pazarı bulmak kolaydır ya da çok iyi bilgi sahibi olduğunuz pazarla başlayabilirsiniz.

Bildiğiniz ve danışmanlık kariyerinize başlamak istediğiniz en iyi pazarları yazmanızı öneririz.

Hangi yeteneklere sahipsin?

Kendine sormalısın, yeteneklerin neler? Hangi yeteneklere sahipsin? Ve ne çok çabuk ustalaşabilirsin? Her zaman denemek istediğiniz ve en çok ilgilendiğiniz becerileri düşünün ve çok hızlı bir şekilde ustalaşabilirsiniz.

Bir kez daha, sahip olduğunuz becerileri ve ilgilendiğiniz ve kısa sürede ustalaşabileceğiniz becerileri yazın.

Pazardaki İhtiyaçlar Nelerdir?

Son adım, pazarın ihtiyaçlarını düşünmektir. İnsanların niş tabanlı bir danışmandan gerçekten neye ihtiyacı var? Çoğu şirketin pazarda mücadele ettiği temel zorluklar nelerdir?

Bu soruları cevaplamak için, neye ihtiyaçları olduğunu anlamak için kendinizi onların yerine koymanız gerekir. İş fikirlerinizle gelmek asla işe yaramaz. Çünkü insanlar sizin fikirlerinizi ve becerilerinizi umursamıyorlar. Sadece problemlerini onlar için olabildiğince hızlı çözmenizi istiyorlar.

Bu nedenle çalışacağınız pazara bakmalı ve ihtiyaçların neler olduğunu görmelisiniz.

2. Hizmetlerinizin Değerini Gösterecek Güçlü Bir Konuşma Yaratın

Herhangi bir sıradan işte, sattığınız ürünle ilgilenecek bir dizi müşteriniz vardır. Örneğin, bir ev satıyorsanız, müşterilerin her zaman kapınızı çalacağını düşünün. Ancak, bu bir danışmanlık işi için geçerli değildir.

Danışman olarak işiniz çok daha zor çünkü müşteriniz yoksa danışmanlık işiniz de yok demektir. Ne yaptığınızı bile bilmeyen insanlara hizmet veriyorsunuz. Bu nedenle, kendinizi pazarlamanız ve markanızı oluşturmanız gerekir. Bir danışmanlık işi kurmak ve her geçen gün yeni müşteriler çekmek için aşina olmanız gereken çeşitli yollar vardır.

Soğuk Arama

Başarılı bir danışman olmak için, soğuk arama çalışması yapmak için ne gerekiyorsa yapmalısınız. Bazı insanlar yolun bu adımıyla mücadele edebilir. Bu nedenle, bu süreci sizin için kolaylaştırmanın birkaç yolunu tanıtmak istiyoruz.

Önceden bir komut dosyası hazırlayın . Potansiyel müşterilerinizle konuşmak istediğiniz şey için hazır bir senaryonuz olması gerekir. Biriyle telefonda konuşmanın asıl amacının, onları yeni müşterilere dönüştürmek için yüz yüze bir görüşme ayarlamak olduğunu unutmayın.

Zamanlamanız konusunda yaratıcı olun . Çoğu zaman, normal çalışma saatleri içinde aradığınızda, bir işletmeyi aradığınızda ve kendinizi tanıtmaya çalıştığınızda, işi sizin gibi soğuk arayanları geri çevirmek olan bir sekreter veya yönetici asistanı tarafından engellenirsiniz. Ama merak etmeyin, ulaşmaya çalıştığınız şirketteki karar vericiyle konuşmanın da bir yolu var. Sekreter işe başlamadan önce veya işten ayrıldıktan sonra aramayı deneyin. Muhtemelen, o zamanlarda doğrudan karar verici ile konuşacaksınız.

Sınırlı soğuk aramalar yapın . Ayda sadece birkaç gün aramayı deneyin. Bu şekilde bir sonraki aramanızı yapmak için motive olursunuz ve ulaştığınız şirket muhtemelen en son arayan kişiyi unutmuş olabilir.

Topluluk önünde konuşma

Bir danışmanlık işi kurmanın temellerinden biri Topluluk önünde konuşmadır. Bu, yeni müşteriler çekmenin başka bir harika yoludur. Ayrıca, topluluğunuz arasında güven oluşturmanın da harika bir yoludur. Toplum merkezi olmayan küçük bir kasabada yaşamıyorsanız. Bu durumda konuşmanızı başka bir şehirde daha büyük bir dinleyici kitlesi ile yapmalısınız.

Telefon rehberini kullanarak toplantınızı düzeltebilirsiniz. Buna ek olarak, yerel kütüphaneye sorabilir ve referans masasını isteyebilirsiniz. Devam edin ve topluluktaki aylık konuşmacılardan biri olarak kendiniz bir liste yapın.

Tavsiye İsteyin

Tavsiye istemek, muhtemelen hala kullanılabilir olan en eski pazarlama stratejilerinden biridir. Yeni bir müşteriniz olduğunda ve her şey hayal ettiğiniz gibi yolunda gittiğinde. Danışmanlığınız bittiğinde, bir tavsiye istediğinizden emin olun. Bu stratejinin ne kadar faydalı olduğuna ve tanıdıkları biri sizi onlara yönlendirdiği için kaç kişinin sizinle çalışmaya başladığına inanamazsınız.

3. Potansiyel Müşteriler Ağı Oluşturun

Danışmanlık işi kurmak için yukarıda bahsedilen pazarlama stratejilerinin dışında bir ağ oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak iyi bir fikir olacaktır.

Bu amaç için mükemmel web sitelerinden biri LinkedIn'dir. Bu web sitesine kaydolarak sektörünüzdeki diğer insanlarla kolayca bağlantı kurabilir ve ağınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Yeni insanlarla tanışın ve kendinizi tanıtın. İşinizle kimin ilgilenebileceğini asla bilemezsiniz. Ayrıca, sektörünüzde yeni insanlar bulmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi araçlar vardır.

4. Yeni Müşteriler Bulmak için Danışmanlık Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Günümüz dünyasında yeni müşteriler bulmak için en uygun pazarlama stratejisi bir web sitesi kurmak ve sosyal medyada aktif olmaktır. Bir web sitesine sahip olarak, kendi markanızı oluşturmaya ve hizmetlerinizi, geçmiş işlerinizi vb. sergilemeye başlayabilirsiniz.

Günümüzde web sitenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok CMS platformu var. Bununla birlikte, WordPress en esnek ve kullanımı kolay ve en önemlisi ücretsiz İçerik Yönetim Sistemidir. Şu anda, internetteki web sitelerinin %34'ünden fazlası WordPress ile oluşturulmuştur.

WordPress'te, web sitenize ekstra özellikler eklemek için eklentiler yükleyebilir ve temalar yükleyerek web sitenize şık bir tasarım verebilirsiniz. WordPress deposunda birçok tema var. Bazıları ücretsiz, bazıları ise premium.

Oluşturmak istediğiniz site için temel olarak Yayıncı temamıza da bakabilirsiniz.

Profesyonel görünümlü bir web sitesine sahip olmak, müşterilerin güvenini kazanmanın en iyi yoludur. Web sitenizde varsa hizmetlerinizi ve hatta referanslarınızı sergilediğinizden emin olun.