2017'de Güçlü Bitirme

Bu yaz tatil yaptın mı? Aileniz veya arkadaşlarınızla vakit geçirmek için ekrandan uzaklaştınız mı? Umarım, yaptın. Yaz, işten çok ihtiyaç duyulan bir mola anlamına gelse de, serbest çalışanlar ve küçük işletme sahipleri, aylarca daha yavaş satışlar veya mevcut projelerin aniden durması anlamına gelebileceğini biliyor.

Yazdan dönmek zor olabilir, ancak bu yılı güçlü bir şekilde bitiremeyeceğiniz anlamına gelmez. Hala yaz akşamdan kalma hissediyorsanız, 2017'nin son üç ayında sizi kovmak ve hazır hale getirmek için birkaç ipucumuz var.

Bitirme Projeleri Güçlü

İşlerin gelgitini tahmin etmek zor olsa da, bunu hepimiz biliyoruz: genellikle yaz aylarında web tasarım proje çalışmaları için bir düşüş olur. Yaz aylarında, müşteriler de tatil yaptığı için devam eden projeler ertelenebilir.

Web tasarım projeleri neden takılıp kalıyor? Projelerin ertelenmesinin iki ana sebebine bakmakta fayda var:

• Müşterilerin öncelikleri daha yüksektir – Kendiniz küçük bir işletme sahibi olarak, birden fazla projeyi yönetmenin veya işin tüm taleplerini aynı anda ele almanın zorluklarını bilirsiniz. Müşteriler için aynıdır.
• Hâlâ müşteriden kopya veya varlıklar bekliyorsunuz – Bir web sitesini bitirmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri müşteriden teslim etmesini beklerken projeler durma noktasına gelebilir.

Bir proje tıkanırsa, bu müşterinin hatası olabilir, ancak o projeyi tekrar harekete geçirmek bizim sorumluluğumuzdur. Ve muhtemelen bir projeyi bitirmek için iyi bir teşvikiniz var – ödeme almak için.

Yeniden ilerleme kaydetmeye başlayabilmeniz için projeleri "çıkarmaktan" kurtarmanın birkaç yolu:

Durdurulan projelerin tamamlanmasını teşvik edin.

Müşterinizin radarına geri dönün ve öncelik kazanın. Müşterinizin dikkatini çekmek için ne yapabilirsiniz? Projenin tekrar ilerlemesini sağlamak için teşvikler sunun.

• Ücretsiz bir aylık web sitesi bakımı – Müşterilere bir aylık ücretsiz WordPress web sitesi bakımı sunun. Bu aynı zamanda müşterilerin bu hizmetin değerini önizlemesine izin vermenin harika bir yoludur.
• HTTP'lere ücretsiz yükseltme – Müşterinin web sitesinde geçerli bir SSL sertifikası yoksa, bunu bir projeyi tutan diğer varlıklar karşılığında ücretsiz bir hizmet olarak sunun.
• Diğer tekliflerle yaratıcı olun. Size maliyeti az olan ancak müşteriniz için değeri olan bir teşvik olarak başka ne sunabilirsiniz?

Müşteriler İçeriğe Takıldı mı?

Birçok müşteri konu kendi içeriklerini yazmaya veya oluşturmaya gelince donup kalıyor. Nereden başlayacaklarından emin olmayabilirler. İşte size yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Müşteriler için bir içerik kılavuzu oluşturun. Bir içerik kılavuzu, bir web sitesinin farklı bölümlerinden örneklerle kolayca geçebilir. Kılavuz ayrıca aşağıdaki gibi soruları da içerebilir: Yaptığınız veya sağladığınız şey nedir? Müşteriler neden sizi seçmeli? Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Bu sorular, müşterilerden içerik almak ve onları doğru yöne yönlendirmek için tasarlanmalıdır.
• 3 saatlik ücretsiz bir "içerik sürat koşusu" teklif edin (veya ücretli hale getirin) – Müşteriyle 1'e 1 içerik kılavuzu üzerinde çalışmak için bir zaman ayarlayın. Toplantı sırasında, konuşmayı kaydetmeye ve not almaya çalışırken cevaplarını not edin.

Sonuç olarak, içeriğe takılıp kalmak bir süreç sorunudur. İçerik üretim sürecini web tasarım proje sürecinize dahil etmeye başlayın.

• “İçerikten Önce Kod Yok” , müşteriler için web siteleri oluşturan herkes için harika bir slogandır. Müşterilerin içeriğin önemini ve bir projeyi nasıl geciktirebileceğini bilmelerini sağlayın. Müşteriler, içerik yazmak veya fotoğraf üretmek için bir plana ihtiyaç duyarlar ve yardıma ihtiyaçları olursa, ek bir hizmet olarak içerik üretimini kapsayan bir ek ücret karşılığında onlara yardımcı olacak bir plana sahip olurlar. Daha sonra işi bir serbest yazar veya fotoğrafçı ile sözleşme yapabilir veya işi kendiniz yapabilirsiniz.
• Sözleşmelerinize proje gecikme cezaları ekleyin . Web tasarım sözleşmeniz şu anda gecikmiş projeleri kapsıyor mu? Bir müşteri aniden kaybolursa veya e-postaları yanıtlamayı bırakırsa sözleşmenizde herhangi bir ceza var mı? Değilse, sözleşmelerinizi şimdi güncelleyin. Durdurulan projelerle ilgili bir dil eklemek, özellikle bir ceza söz konusuysa, gecikme olasılığını önemli ölçüde azaltabilir. Örneğin, bir proje bir müşteriden gelen eksik içerik nedeniyle 30 günden fazla ertelenirse, işin tekrar devam etmesi için iki koşulun yerine getirilmesi gerekir: 1) Projeyi bitirmek için her şey el altında olmalı ve 2) kalan proje bakiyesi tam olarak ödenecek.

Satışları Güçlü Bitirmek

Yılın son çeyreği genellikle birçok işletmenin yıl sonundan önce para harcamak istediği bir dönemdir. Bu, yılın son birkaç ayını yeni bir web sitesi projesi satmak için harika bir zaman yapar.

Doğal bir satış elemanı olmayabilirsiniz ve satış düşüncesi korkutucu olabilir. Satışları yardımcı olarak basitçe yeniden çerçevelemeye yardımcı olur. Satışları “danışmanlık” olarak görün; bu, yardımcı olduğunuz, bilgi sağladığınız ve bir ihtiyacı karşıladığınız anlamına gelir.

• Soğuk arama korkutucu. Evet, haklısın! Ve çok da etkili değil (zaten çoğumuz için).
• Mevcut müşterilerinizle başlayın. Bir süredir serbest çalışıyorsanız, mevcut müşteri tabanınız hem satışlar hem de yönlendirmeler için potansiyel bir altın madenidir.

Check-in (Ve Ek Satış!) İçin Mevcut Müşterilerle İletişime Geçin

Satması en kolay müşteri, zaten satmış olduğunuz müşteridir. Peki, mevcut müşterilerinize ulaşmayalı ne kadar zaman oldu? Eski müşterilerle en az üç ayda bir ve bazı daha iyi müşteriler için ayda en az bir kez konuşun.

Sor: Nasıl gidiyor? Web sitenizle ilgili sorunlar veya zorluklar mı yaşıyorsunuz? Web siteniz sizin için nasıl çalışıyor? Daha iyi hale getirmek için ince ayar yapabileceğimiz şeyler var mı? Size nasıl yardım edebilirim?

Muhtemelen onlara yeni bir web sitesi satmayacaksınız, ancak sunabileceğiniz hizmetleriniz var. Şimdi sunduğunuz şeye ihtiyaçları var mı?

Mevcut Müşterilerinize Sunabileceğiniz Ek Web Sitesi Hizmetleri:

• HTTPS – Ekim 2017'de Google Chrome, HTTPS olmayan web sitelerindeki formları olan sayfaları güvensiz olarak işaretlemeye başlayacak. Bu, müşterilere web sitelerinde yüklü bir SSL sertifikasına sahip olmanın değerini açıklamak için bunu mükemmel bir fırsat haline getirir. Web sitelerini ücretli bir hizmet olarak HTTPS'ye taşımayı teklif edin. Bu hizmeti sağlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olmanız için WordPress HTTPS Eğitimimize göz atın.
• Site Hızı Denetimi + İyileştirmeler – Sunabileceğiniz başka bir hizmet, Site Hızı Denetimidir. Site hızı, müşterinizin arama motoru sıralamalarını etkiler, bu nedenle onlar için de önemli olmalıdır. Bir WordPress web sitesini hızlandırmak için ipuçları konusunda size yardımcı olacak ücretsiz bir web semineri olan WordPress web sitenizi hızlandırmak için gelecek ayki ücretsiz web seminerine göz atın.
• Mobil Dostu – Bir müşterinin web sitesi hala mobil uyumlu değilse, olması gerekir. Tek seferlik bir ücretle mobil uyumlu hale getirmeyi teklif edin.
• Güvenlik Denetimi + Hizmetler – Bugünlerde çevrimiçi bir güvenlik stratejisine sahip olmak pazarlık konusu değildir. Ücretli bir hizmet olarak, mevcut web sitelerinin güvenlik denetimini yapabilir, ardından iThemes Security gibi bir WordPress güvenlik eklentisi yükleyebilirsiniz. Ayrıca, WordPress iki faktörlü kimlik doğrulamasını ayarlayabilir ve onu kullanmaları için eğitebilir ve bir şifre yöneticisi kullanmak gibi genel çevrimiçi güvenlik önlemlerini uygulayabilirsiniz. İşte neden bir şifre yöneticisi kullanmanız gerektiğine dair daha fazla bilgi.
• Genel WordPress Bakımı – Müşteriler web sitelerini güncel tutuyor mu? Temalar, eklentiler ve WordPress çekirdeği güncel mi? Müşterileriniz kendi web sitelerini yönetmekten bıktı mı? Yardım etmenin bir yolu olarak sunmaya hazır bir WordPress bakım planınız olsun. Nasıl göründüğünden emin değil misiniz? İşte müşterilerinize WordPress bakım hizmetleri sunmak için 12 fikir.

Referans İsteyin

Mevcut müşterilerinizden tavsiye isteme konusunda bilinçli olun. Basitçe sormak: Yeni bir web sitesi ihtiyacı olan herhangi bir iş arkadaşları veya arkadaşlar biliyor musunuz? Sadece sorarak kaç tane tavsiye alacağınıza şaşırabilirsiniz.

Yönlendirmeleri teşvik edin!

Yönlendirme ağınızı oluşturmanın anahtarı, yönlendirmeleri teşvik etmektir. Tavsiye karşılığında sunabileceğiniz birkaç fikir:

• Ücretsiz web sitesi bakımı – 1-3 aylık ücretsiz web sitesi bakımı sunun.
• Hediye kartı (Amazon, yerel restoran, vb.) – Hediye kartını kim sevmez?
• Güzel bir hediye (Tablet, Apple Watch, vb.) – Size yeni bir proje getiren daha büyük tavsiyeler için daha da güzel bir hediye düşünün.

Oranlarınızı Yükseltin!

Oranlarınızı en son yükselttiğinizden bu yana ne kadar zaman geçti? Çoğu serbest çalışan bugün oranları %10 veya daha fazla artırmalı. Evet – doğru okudunuz. %10 .

Oranlarınızı yükseltmek, teklif şablonunuzu açmak, eski oranı silip yeni oranı koymak kadar basit olabilir.

• 1 Ocak'ta oranları artırın. Müşterilere şimdi söyleyin.
• Mevcut fiyatınızla bir blok zaman satın. Bildirimle birlikte, mevcut oranınızla zamanınızın bir bloğunu kilitlemek için bir teklif sunun. Örneğin, 5 saatlik bir zaman bloğu görebilirsiniz. Zaman bloğu önümüzdeki 12 ay içinde kullanılmalıdır.

Kişisel Olarak Güçlü Bitirme

Kişisel düzeyde, 2017'yi nasıl güçlü bitirebilirsin? 2017'ye güçlü başlamak ve 2017'yi iyi bitirmek için BUGÜN kendinizi motive edin.

Senin NEDEN nedir?

Neden işin içindesin? Neden serbest meslek sahibisin? Yaptığın şeyi neden yapıyorsun? Nihai Neden sorunuzu tekrar gözden geçirmek için biraz zaman ayırın. "Neden?" Cevaplaması zor bir soru olabilir, ancak daha önce hiç yapmadıysanız nedenini açıklayın.

Daha fazla özgürlük mü istiyorsun? Kendi kaderinin kontrolünde olmak mı? Kendi geleceğini mi kuruyorsun? Yaşam kaliteniz arttı mı? Kendi patronun ol? Maaş sınırı yok mu?

Konuşma ve kişisel Why yazmaktan güçlüdür. Çıktısını alın ve cevabınızı her gün bakabileceğiniz bir yere koyun. Takılıp kaldığınızda veya motivasyonunuz düştüğünde bu gerçekten güçlü bir motive edici olabilir.

En Önemli 3 Şey

Yıl sonuna kadar işinizde yapmanız gereken en önemli 3 şey nedir? Bir liste yap.

Kişisel web sitenizi yeniden tasarlamanız mı gerekiyor? O e-kitabı yazmayı bitirdin mi? Öğrenmenize, büyümenize veya ağ kurmanıza yardımcı olması için bu konferansı ayırtın mı? Sonunda yazılım veya yeni bir bilgisayar gibi yeni araçlara mı yatırım yapıyorsunuz? Oranları yükseltmek mi?

AKILLI Hedefler Belirleyin

Hedefi belirlemezseniz, her seferinde kaçıracaksınız. İşte burada SMART hedefleri belirlemek devreye girer.

SMART hedefleri şunlardır:

• Özel
• Ölçülebilir
• ulaşılabilir
• İlgili
• zamana bağlı

Hedeflerinizi yazın. Onlara bir beyanda bulunun.

İşte basit bir hedef "bildirimi" şablonu:

• Yapacağım (belirli + ölçülebilir)
• zamana göre (zamana bağlı)
• çünkü/öyle ki (ilgili)

İşte bir örnek:

30 Aralık'a kadar Facebook kullanan müşterilerim için bir sosyal medya yönetim hizmeti oluşturacağım çünkü bu, işletmemde sürekli gelir elde etmenin anahtarı.

Her gün görebilmeniz için hedef beyanınızı masanızın üzerine koyun.

3 Saatlik Meydan Okuma

Çoğu serbest kendi işinde çalışan zamanlarının çoğunu harcamak değil, onların iş. Yıl sonuna kadar haftada 3 saatinizi işinize ayırmayı taahhüt edin.

Sadece 1 saatlik üç seansı bir kenara koyun veya tüm Cuma öğleden sonrasını engelleyin. Bunu, strateji belirlemek ve hedefleri gözden geçirmek için “CEO” zamanı olarak düşünün.

Bunların haftanın en önemli 3 saati olduğunu göreceksiniz . İşinizi aktif olarak büyütmüyorsanız, müşterilerinize iyi hizmet edemezsiniz.

Web Seminerini İzleyin: 2017'yi Güçlü Bitirme

Umarım, şimdi motive olmak ve 2017'yi güçlü bir şekilde bitirmek için birkaç fikriniz ve ilhamınız vardır. Yeni bir hedef grubunuz var mı? Sonra ne yapacaksın? Yılı nasıl güçlü bitireceksin?

Bu gönderi, Nathan Ingram'ın iThemes Eğitimi için Finishing 2017 Strong web seminerine dayanmaktadır.

Serbest İşinizi Kurmak için Daha Fazla Eğitim

Freelance Zirvesi'ne göz atın ve işinizde mücadele etmekten başarıya geçmenize yardımcı olmak için tasarlanmış 11 saatlik çevrimiçi eğitim videolarını ve indirilebilir kaynakları istediğiniz zaman izleyin.

Freelance Zirvesi hakkında daha fazla bilgi edinin