Daha Fazla Satış Elde Etmek için Tatil Sonrası Pazarlama Stratejisi 10 İpucu

Tatil pazarlama kampanyanız tatil sezonuyla bitmeli mi?

Hayır. Tatil sonrası satışlar, tatil sezonundan daha fazla gelir elde etmenin harika bir yoludur.

Ayrıca, tatil sonrası pazarlama stratejisi, tatil satışlarından çok daha basittir. Evet, daha fazla çalışma ve planlama demektir. Ancak insanlar genellikle bayramdan sonra tatil ruhu içinde kalırlar.

Bu makalede, çevrimiçi işletmenizin Noel tatilinden sonra bile gelişmeye devam etmesi için tatil sonrası en iyi pazarlama ipuçlarından bahsedeceğiz.

10 Tatil Sonrası Pazarlama İpuçları

Bayramdan sonra kampanya yürütmek, kampanyayı tatil sırasında veya öncesinde yürütmekten farklıdır. Her ikisi de farklı türde promosyon stratejileri gerektirir.

İşte tatil sonrası pazarlama için on ipucu:

1. Verilerinizi Analiz Edin
2. Kendiniz için satın alın
3. Kapalı tutun
4. Üçüncü taraf satışları
5. Teknoloji ile Otomatikleştirin
6. Eposta pazarlama
7. Müşterileri yeniden hedefleme
8. ücretsiz ürünler
9. Yeni yıl tutumu
10. Tutarlılık

#1 Verilerinizi Analiz Edin

Her pazarlama stratejisi, verileri analiz etmekle başlar.

Elinizde yoksa geçen yılın satış verileriyle başlayabilir ve hangi ürünün iyi sattığını görebilirsiniz.

İlk kez yapıyorsanız, trend ve mevsimsellik aramanın en iyi yolu. Ocak ayı çoğunlukla kış mevsimidir, bu nedenle kış aylarında satmak için ideal olan ürünleri arayın. Trend olan ürünlerin satışı kolaydır.

Diğer bir yol da, ana indirim sırasında rakibinizin ne sattığını araştırmak ve daha sonra aynı ürünü tatil sonrası indirimlerinde daha düşük bir indirimle sunmaktır. Oradaki anlaşmayı kaçıran insanlar size gelecek.

Ancak herhangi bir şey yapmak için mağazanızın ve sektörünüzün sahip olduğu verileri analiz etmeniz gerekir. Verileri inceledikten sonra ürünleri seçebileceksiniz ve bir stratejinin oluştuğunu göreceksiniz.

#2 Kendiniz için satın alın

Noel ve Cadılar Bayramı, insanların aileleri, arkadaşları, akrabaları, ortakları ve iş arkadaşları için hediyeler satın aldığı festivallerdir. Genellikle kendileri için bir şey satın almazlar.

Tatil sonrası, bu insanları hedef almanın ve onlara kendileri için de bir şeyler almaları gerektiğini hatırlatmanın zamanıdır.

Arzu ettikleri gadget'ı/ürün/hizmeti uzun süre satın almanın yanlış olmadığını hatırlatın. Ve sonra biraz indirim yapın.

Dahası, insanlar tüm hediyeleri ailelerine verdikten sonra moralleri yüksek ve yılda bir kez gerçekten mutlu hissediyorlar. Mutlu insanlar, o anda parasal unsur hakkında fazla düşünmedikleri için iyi müşterilerdir.

Yeterli bir anlaşma dönüştürmek için yeterince cazip olacaktır.

#3 Kapalı Tutun

Çok şey iki anlama gelir:

• Ürünü normal fiyatlardan daha düşük bir fiyata almak
• Ürünle birlikte mükemmel ek hizmetler alma

Her iki durumda da ürün müşteri beklentilerini aşıyor ve o bunu harika bir satın alma olarak görüyor.

Bu yüzden tatil biter bitmez tüm satışları kapatmayın. Müşteriler bayram ateşiyle hala sıcacıklar ve üzerlerine soğuk buz pahalı etiketler atmak istemezsiniz.

Pek çok müşteri acele etmeden alışveriş yapabilmek ve kuponlarını akıllıca kullanabilmek için tatil sezonunun bitmesini bekler.

Tekliflerinizi en azından yeni yılın ilk birkaç gününe kadar uzatın. Tüm müşterilerinizi, abonelerinizi, takipçilerinizi çeşitli pazarlama kanalları ile bayram sonrası kampanyalarınızdan haberdar edin.

Şimdi, daha önce de söylediğim gibi, teklifler indirim anlamına gelmez, aynı fiyata ekstra bir şeye sahip olmak anlamına da gelebilir.

Koşabilirsin:

• Bir alana bir bedava
• XXX ABD doları üzerindeki alışverişlerde ücretsiz gönderim
• XXX ABD doları üzerindeki alışverişlerde ücretsiz ürün
• Mağaza kredisi
• Vb

Unutmayın, bu bir günlük bir tatil değil, uzun bir hafta ve olaylarla dolu.

Bu yüzden herkes için plan yapın.

#4 Üçüncü taraf sözleri

Üçüncü taraf bir sitede bahsetmek size çok fazla satış getirebilir. İnsanlar ürünü kendileri aramazlar veya fırsat aramazlar. Arama motorlarına ve işleri onlar için yapacak listelere güveniyorlar.

Görselde de görebileceğiniz gibi insanlar ayakkabı fırsatlarını Google üzerinden buluyor.

Size ulaşması gereken müşteriler değil, sizindir. Onu bulmalı ve mükemmel bir tatil sonrası pazarlama kampanyası yürüttüğünüzü söylemelisiniz.

Ancak müşterinizin nerede takıldığını bilirsiniz – sosyal medya platformları ve Google aramaları.

Sosyal medya reklamları yayınlayabilir ve hedef kitlenizi hedefleyebilirsiniz. Facebook veya Insta'yı her ziyaretlerinde reklamınızı görecekler ve teklif hakkında bilgi alacaklar. Bu ücretli pazarlamadır.

Organik erişim için en üst sıralarda yer alan bu listelerde bahsedebilirsiniz.

Bir söz alma prosedürü:

• Tüketicilerinizin yaptığı sorguyu arayın
• Google'da sıralanan makaleleri bulun
• İlk 10-13 listeden oluşan bir sayfa yapın
• Makalelerin yazarının e-posta adresini bulun
• Ürününüzü eklemek için bir istek ile bir posta yapın
• Yoğun bir teklif (bağlı kuruluş, komisyon)
• postaları gönder

Bu temel bir prosedürdür ve kapsamlı bir şekilde yapılırsa size birkaç söz kazandırabilir. Ancak saygın sitelerde doğru şekilde bahsetmek için bunu aktif olarak yapmaya başlamalısınız. Bu bir günlük bir görev değildir; bu sitelerin çoğu, gerçek satışlardan birkaç ay önce makaleler yazıyor.

Veya kendiniz bir makale yazıp web sitenizde yayınlayabilirsiniz. Bu, içerik pazarlamasının bir parçasıdır.

#5 Teknolojiyle Otomatikleştirin

Teknoloji, pazarlamacının en iyi arkadaşıdır. Tüm araçlar, otomasyon yöntemleri, grafikler ve planlayıcılar, zamanın kritik olduğu durumlarda pazarlamaya yardımcı olur.

Tüm sosyal medya gönderilerini Hootsuite veya başka bir zamanlayıcı ile planlayın. Müşterinizle takip edecek bir posta damlası da oluşturabilirsiniz.

Örneğin, bir kişi çevrimiçi mağazadan bir ürün satın alırsa, kendisine tatil sonrası indirimin başladığını hatırlatmak/söylemek için belirli bir tarihte kendisine otomatik bir posta gönderilir. Ardından, siparişi aldıktan sonra geri bildirim ve ürün incelemesini istemek için başka bir posta gönderilebilir.

Tüm bu otomasyon, verimli iş akışına yardımcı olur ve ayrıca kâr elde etmek için maliyeti düşürür.

#6 E-posta Pazarlama

Tatillerde ve festivallerde e-posta pazarlamasını kullanmış olabilirsiniz, ancak bu, postayı tekrar gönderemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Tatil sonrası kampanyaları ve indirimleri müşterinize ve abonelerinize mail atmayı unutmayın.

E-posta pazarlamasının kritik bir parçası, segmentasyon ve kişiselleştirmedir. Ve her ikisi de verilerinizin ne kadar temiz ve düzenli olduğuna bağlıdır. Tatillerden aylar önce e-posta veritabanınızı temizlemeli ve postalarınızı uygun listeler halinde düzenlemelisiniz.

E-postaları uygun kategorilere ayırdıktan sonra (yaş, hobiler, davranışlar, sayfalar vb.) kişiselleştirilmiş posta yapabilirsiniz. Farklı listelere farklı teklifler sunabilir, her kategori alıcısı için ayrı mailler oluşturabilirsiniz.

Tatile başlamanıza yardımcı olacak birkaç e-posta pazarlama ipucunu burada bulabilirsiniz.

#7 Müşterileri yeniden hedefleme

Yeniden hedeflenen müşterilerin yeni müşteriye göre dönüşüm sağlama olasılığı %70 daha fazladır.

Hangi platformu seçtiğiniz (veya işiniz/ürününüz için hangi platformun en iyisi olduğu) önemli değil, ancak sitenizle etkileşime giren ziyaretçileri görmezden gelemezsiniz.

Yapabileceğiniz ilk adım, tüm popüler sosyal medya platformlarının (Facebook, Twitter, Google, Reddit, Pinterest vb.) piksellerini yüklemektir. Böylece piksel ısınabilir ve sitenizi ziyaret edenlerin kaydını tutabilir. O zaman onları ücretli reklamlarla yeniden hedeflemek kolay olacak.

Yeniden hedefleme, sitenizi ziyaret etmiş ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş olanları hedefleyebildiğiniz için tatil sonrası satışlarda parlar. Teklifi hâlâ yürütmekte olduğunuzu ve arzu ettikleri ürünü almak için hala zamanları olduğunu onlara bildirin.

#8 Ücretsiz ürünler

Ücretsiz ürünler, ana ürünün işlevselliğini destekleyen veya genişleten ürünlerdir. Ana ürün onların çalışmasını gerektirmez, ancak tamamlayıcı ürün performansı bir şekilde artıracaktır.

Örneğin Power Banks, Temperli Cam, Arka Kapak, Sigorta – Bunlar Cep Telefonu için tamamlayıcı ürünlerdir.

Cep telefonu satın alan müşteriler bu ürünleri er ya da geç satın alacaklardır. Ve bu tür ürünlerle ilgili tekliflerle bu müşterileri hedefleyebilirsiniz.

Bu, yeniden hedefleme kapsamına girer, ancak yalnızca tamamlayıcı ürünler satan çevrimiçi mağazalar varsa.

Tatil sonrası pazarlamadan çok faydalanabilirler. İnsanlar ürünü hediye olarak alabilecekleri için, desteklenen ürünlere yatırım yapabilirler. Hediye olarak ekmek kızartma makinesi alan bir kişinin ekmek kızartma makinesi temizleyicisi alacak yeri olması gibi.

Tatilden sonra bu tür ürünleri çapraz satmak için bir plan yapın.

#9 Yeni yıl tutumu

unutma; bu aynı zamanda bir Yeni Yıl zamanı. 31 Aralık'ta Gece Yarısı'nda insanların zihniyetleri değişiyor. Çeşitli ürünler için kendi kendilerini kontrol etmeye başlıyorlar ve hayatlarında değişiklikler getirmek için oldukça motive oluyorlar.

O zaman verimlilik ve yaşamda iyileşme sağlayan ürünlere olan talep artar. Motivasyonel kitaplar, podcast'ler, Spor salonu üyelikleri, hobilerle ilgili ekipman ve sağlıkla ilgili ürünler bir süre için popüler hale geldi.

“Yeni yıl, yeni ben” yolunda insanlar eski alışkanlıklarını değiştirmeye ve kendileri daha iyi olmaya çalışma eğilimindedir. Ürününüz insanların bunu yapmasına yardımcı olabiliyorsa, bu ürünleri tanıtmalısınız.

Veya ürününüzü yeni yıl tutumlu insanlar için faydalı olarak sergileyin. Bu tür açıları herhangi bir üründe bulabilirsiniz.

• verimlilik ürünleri
• Organizasyon ürünleri
• Motivasyon ürünleri
• Sağlık & Güvenlik
• Temizlik ve Stres yönetimi
• Finans yönetimi

Yeni yıl kararlarına hitap edebilecek herhangi bir ürünün tanıtımı iyidir.

#10 Tutarlılık

Son fakat en az değil, tutarlılık. Teklifleriniz konusunda tutarlı olun ve her saat değişiklik yapmayın.

Kullanıcınız tekliflerinizden birini görürse, sayfa bağlantısını arkadaşları veya meslektaşıyla paylaşabilir. Ardından teklif veya indirim yüzdesini değiştirirsiniz. Kişi o zaman nasıl hissedecek?

Benzer şekilde, tatil sezonundan sonra belirli bir üründe indirim uygulayacağınıza söz verirseniz, ancak daha sonra teklifi değiştirirsiniz.

Teklifin gerçek mi yoksa bir pazarlama hilesi mi olduğuna güvenemeyecekleri için düzenli değişiklikler yapmak ziyaretçileri tedirgin eder. Güvenilirlik, tutarlı değer sunmaktan gelir.

Müşteriler size güvendikten sonra herhangi bir ek promosyon olmadan mağazanıza kendileri gelirler. Bazı makul teklifler bekleyecekler ve tatil sonrası fırsatları bulduklarında hayal kırıklığına uğramayacaklar.

Tatil Sonrası Pazarlama İpuçları – Bonus – Teşekkürler

Herkes bir Teşekkür notunu sever.

Nezaket ve alçakgönüllülük uzun bir yol kat eder. İnsanlar sayfanızın nasıl göründüğünü veya e-postanızın ne dediğini unutacak, ancak markanızla etkileşime girerken ne hissettiklerini her zaman hatırlayacaklar.

Bu nedenle, sıradan bir şirket haline gelmeyin ve onlara ürününüzün daha fazlasını tanıtan spam postalar göndermeye devam edin. Bunun yerine, sezon sonunda sıcak bir Teşekkür tebrik postası ile teşekkür ederim deyin.

Sarmak

İnsanlar tatil sezonu sona ererken satın almayı bırakmazlar; ancak ürünleri ve satın alma biçimleri değişir.

Bu tatil sonrası pazarlama ipuçları, değişime uyum sağlamaya ve tatil sonrası müşterileri çekmeye yardımcı olacaktır.

Ancak her zaman, günün sonunda müşterilerin çevrimiçi mağazanıza geldiğini unutmayın. Çevrimiçi mağazanızın hızı, işlevsellik, gezinme ve diğer faktörler de kritik roller oynar.

ServerGuy WordPress Hosting ile mağazanızı 3 saniyeden kısa sürede yükleyebilirsiniz.