Girişimcilerin Kaçınması Gereken 3 Pahalı İçerik Hatası

İçerik pazarlaması, son 10 yıldır ve iyi bir nedenle yükselişte. İşletmelerin otoritelerini kurmalarına, daha fazla insana ulaşmalarına ve hedef kitlelerini oluşturmalarına yardımcı olur, böylece daha fazla ürün veya hizmet satabilirler.

İçerik tarzınız ne olursa olsun, makaleler, blog gönderileri, videolar, podcast'ler veya sosyal medya aracılığıyla işinizi büyütmenin etkili bir yoludur.

Bir içerik oluşturucu olarak, yayıncılıkta başarının anahtarlarından birinin tutarlı olmak olduğunu zaten biliyorsunuz.

Muhtemelen “gurulardan” haftada en az bir kez, her hafta yayınlamanız gerektiğini duymuşsunuzdur.

Gary Vaynerchuck'ı (Vayner Media'nın CEO'su) takip ederseniz, size HER GÜN, günde birden çok kez yayınlamanızı ve her sosyal medya platformunda olmanızı söylüyor!

Tabağında milyonlarca şey olan meşgul bir girişimciysen… buna kimin vakti var ki?!

Ne yazık ki, hizmet temelli işletme sahiplerinin, koçların, danışmanların, girişimcilerin ve serbest çalışanların kendilerini daha başlamadan sönük ve mağlup hissetmelerine neden olan bu tür bir tavsiye.

Sonuna kadar içerik oluşturmaları gerektiğini düşünüyorlar.

Tutarlı kalmak doğru tavsiyedir – çünkü tutarlılık güveni besler ve hedef kitlenizde bir beklenti oluşturur…. Özellikle tek başına bir girişimciyseniz veya işinizi kurmak ve büyütmek için her şeyi kendiniz yapmak zorunda olan sınırlı kaynaklara sahip küçük bir işletmeyseniz, tutarlı bir şekilde içerik oluşturmak biraz zor olabilir.

Yani bu bir numaralı hataya yol açar:

#1. “İçerik koşu bandında” takılmak

Bir hamster tekerleğine sıkışmanın sonucu, işin daha az eğlenceli hale gelmesidir. Yanmaya başlarsın. İşinizi büyütmek zor ve sinir bozucu hale gelir. Birkaç yıl sonra… kendinizi kıçınızı çalıştırırken buluyorsunuz ve işiniz hızla bir "stres şenliği" haline geliyor. Emebilir!

Bu sorunu çözmek için ortak yaklaşım, "içerik oluşturma işleminizi bir araya getirmektir".

Youtuber'ların, podcast yayıncılarının ve blog yazarlarının tüm içerik oluşturma işlerini ayda 2 ila 3 gün içinde nasıl yaptıklarını duymak yaygındır. İçeriği önceden toplu olarak oluştururlar, böylece yayınlama programlarıyla tutarlı kalabilmek için haftalar veya aylar öncesinden planlanacak yeterli içeriğe sahip olurlar.

Bu, meşgul girişimcilerin her hafta içerik oluşturma programlarına ayak uydurma endişesi duymadan izin almalarına veya işlerinin diğer bölümlerinde çalışmak için zaman ayırmalarına olanak tanır.

"Toplama", tüm zamanların en sevdiğim üretkenlik tüyolarından biridir.

Ancak, işte başarılı olmak için çok sayıda içerik üretmenin “tipik içerik pazarlaması uygulaması” bana saçma geliyor.

Tek yaptığı, özellikle yazacak konu bulmakta zorlanıyorsanız, insanlar için bir korku duygusu yaratmaktır .

Peki tahmin edin ne oluyor? İşinizden korkuyorsanız, o zaman topal ve zor hale gelir. Bir kayayı tepeye itmek gibi.

Ürettiklerinden çok az sonuç alırken, çok fazla içerik üretmeleri gerektiğine inanan, içerik koşu bandında sıkışmış o kadar çok girişimci var ki.

'Hacim oyunu' oynamaya ilişkin tipik içerik pazarlama uygulaması, size iyi bir Çaba Getirisi (ROE) sağlamaz.

Bir girişimci ve işletme sahibi olarak, ROE'mi önemsiyorum

Ben sadece zamanımın çoğunu, yolda bana zamanımı kaldıraç sağlayacak şeyler üzerinde çalışarak geçirmekle ilgileniyorum. İş hayatındaki amacım kendime bırakamayacağım bir “iş yaratmak” değil.

İş hayatındaki amacınız kitlenizle fikirlerinizi eğlendirmek, bilgilendirmek veya paylaşmaksa, o zaman şehre gidin ve canınızın istediği kadar çok içerik oluşturun. Bunda yanlış bir şey yok.

Bununla birlikte, iş hayatındaki amacınız, insanları satış döngüsünde aşağı çekmek ve böylece sizden satın alma kararı vermeye daha da yaklaşmalarını sağlamaksa, hacme odaklanan tipik içerik pazarlama uygulaması size istediğiniz sonuçları vermeyecektir.

Sorun oluşturduğunuz içeriğin hacmi değil , sorun stratejiniz ve kopyanız .

İnsanları satış döngüsüne yönlendirmek için büyük miktarda içeriğe ihtiyacınız yok. Her bir ürününüz veya hizmetiniz için tek bir sağlam stratejik, yüksek kaldıraçlı içerik parçası (diğer bir deyişle pazarlama varlığı) ile başlamanız yeterlidir.

İnsanların içeriklerinde yaptıklarını gördüğüm 2. hata:

#2. Avantajlara değil özelliklere odaklanmak

Bu çok yaygın bir hatadır. Pazarlama kariyerimde bu hatayı defalarca yaptım ve gözden kaçırmak kolay olabilir.

İşletme sahipleri olarak, sunduğumuz kendi ürün ve hizmetlerimiz hakkında heyecanlanmak bizim için kolay, çünkü bunun ne kadar harika olduğunu ve insanlara nasıl yardımcı olabileceğini biliyoruz. Bu nedenle, ne yaptığımızı veya ne sunduğumuzu açıklamaya çalıştığımızda, tüm harika özelliklere odaklanma eğilimindeyiz.

Buradaki yaygın hata , müşterilerimize veya müşterilerimize aşık olmak yerine kendi eşyalarımıza aşık olmaktır .

Size hızlı bir örnek vereyim.

Yeni bir telefon almayı düşündüğünüzü varsayalım ve ben size iPhone 11 Pro satan bir teknisyenim (3 profesyonel kameralı – evet, "Pro" olarak adlandırılan ilk iPhone, 20 Eylül 2019'da piyasaya sürüldü ).

Bu yüzden size bunun gibi özelliklerden bahsedeceğim:

• Ultra Geniş, Geniş ve Telefoto fotoğraflar çekmek için Üçlü kamera sistemine sahiptir
• 20 saate kadar video oynatma özelliğine sahiptir
• 30 dakikaya kadar 4 metre derinliğe kadar suya dayanıklıdır

Bir Apple hayranı değilseniz veya benim gibi az önce söylediklerimi anlayan bir teknoloji meraklısı değilseniz… Gözleriniz büyük ihtimalle şimdiden harika özelliklere odaklanmış durumda veya mesajımı hep birlikte dinlemişsinizdir.

Bu özellikler tek başına sizin için hiçbir şey ifade etmez.

Ancak size iPhone 11 Pro'nun faydalarını şöyle anlatacak olursam:

• Bir profesyonel gibi 'Gece modu' ile yüksek kaliteli, ayrıntılı fotoğraflar çekmenizi sağlayan Üçlü kamera sistemine sahiptir, böylece bir daha düşük ışık ayarlarında sevdiklerinizle özel anları ve anıları yakalama fırsatını asla kaçırmazsınız.
• 20 saate kadar video oynatma özelliğine sahiptir; bu, seyahat ederken pilinizi boşaltma veya telefonunuzu şarj etme endişesi duymadan sizi eğlendirmek için bir seferde en sevdiğiniz programları aşırı derecede izleyebileceğiniz veya en sevdiğiniz oyunları saatlerce oynayabileceğiniz anlamına gelir.
• Suya dayanıklıdır, bu nedenle arkadaşınız öğle yemeğinde üzerine bir bardak meyve suyu düşürürse veya telefonunuz hala cebinizdeyken bir havuz partisinde arkadaşlarınız tarafından havuza itilirse yanlışlıkla telefonunuza zarar verme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Hatta bir şnorkelle dalış gezisinde sualtı fotoğrafları çekebilir ve güzel fotoğraflarınızı Facebook'ta sergileyebilirsiniz.

Avantajlarını vurguladığımda ve gösterişli yeni bir iPhone'a sahip olmaktan gerçekten ne istediğinizi size gösterdiğimde iPhone 11 Pro'nun ne kadar daha çekici hale geldiğini görebiliyor musunuz?

Sizi yanlışlıkla bir iPhone 11 Pro satın almayı düşünmeye ikna etmiş olabilirim… lol.

Avantajlara odaklandığınızda, satışta kritik bir faktör olan potansiyel müşterilerinizin duygularına hitap edersiniz. Satış yapabilmek için hem akla hem de kalbe hitap etmelisiniz.

Bu da bizi 3 numaralı hataya götürür:

#3. Satışı ilerletmemek

Bu, girişimcilerin içerikleriyle yaptıklarını gördüğüm en büyük hata. Müşteri edinmenize veya istediğiniz potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olması için içeriğinize güveniyorsanız, bu büyük bir sorundur.

Gerçek şu ki, çoğu içerik, yaratıcılarına hiçbir zaman müşteri kazandırmaz. İçerik oluşturucular içeriklerini vahşi doğaya saldıklarında, çoğu zaman sadece cırcır böceklerini duyarlar.

Bunun arkasında, okuyucuyu sunduğunuz şeyi istemeye doğal olarak yönlendiren gerçek bir strateji yoktur. Çoğu içerik bir satın alma konumlandırmaz ve bu iş için kötüdür.

İşte bunun yerine yapmanız gerekenler…

TÜM içeriğinizi oluştururken şu 2 hedefi aklınızda bulundurun:

• değer yaratmak
• satışı ilerletmek

Bu, oluşturduğunuz her içerik parçasının potansiyel müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya yönlendirmesi gerektiği anlamına gelir.

Potansiyel müşterilerinizi eşyalarınızı satın almaya nasıl yönlendireceğiniz, satış döngüsünü ne kadar iyi anladığınıza ve pazarlama stratejinizin satış sürecinizi nasıl desteklediğine bağlıdır.

Ama bekle… “satmayı” satış elemanına bırakamaz mısın? Pazarlamayla ne alakası var?

Harika soru.

Mesele şu ki… işinizde sizin için çalışan başarılı bir satış elemanınız varsa, satışı tamamen satış elemanınıza bırakabilirsiniz.

Ancak satış elemanınız, satışları kapatmak yerine niteliksiz, şüpheci beklentileri ayıklamak için hala zaman harcamak zorundaysa? O zaman siz, işletme sahibi, esasen onlara zamanlarını boşa harcamaları için para ödüyorsunuz. Bu pahalı!

Yalnız bir girişimciyseniz, bu, işinizi büyütecek faaliyetlere zaman harcamak yerine, niteliksiz potansiyel müşterileri ayıklayarak zamanınızı boşa harcadığınız anlamına gelir.

Günün sonunda satış ve pazarlama sistemlerinizdeki verimsizliklerle etkili bir şekilde büyüyemezsiniz. Bu, çok yaygın şölen ve kıtlık döngüsünün (aka küçük işletme hapishanesi) en büyük nedenidir.

Yani… istediğiniz şey, içeriğinizin ve pazarlamanızın sizin için ağır yükü kaldırmasını sağlamak ve daha onlarla konuşmadan önce potansiyel müşterileri eleyip sıralamanıza yardımcı olmaktır. İçeriğinizin size yüksek kaldıraç sağlamasını ve potansiyel müşterilerin size önceden ilgili, önceden motive edilmiş, önceden nitelikli ve önceden satılmış olarak geldiği yerlerde düşük temas sağlamasını istiyorsunuz.

Bu, pazarlamada ne kadar iyiyseniz, satışta o kadar az iyi olmanız gerektiği anlamına gelir.

İşletmeniz için içerik yazarken her zaman kendinize şunu sorun:

Bu, potansiyel müşterilerimin sattığım şeyi satın almasına neden olabilir mi?

Otoritenizi konumlandıran ve satın almaya hazır mükemmel potansiyel müşterilerinizi cezbeden içeriği nasıl oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız… O halde sizi “ 5 Günlük Sonsuz İçerik Yarışması ” için bana katılmaya davet ediyorum. Yarışma JenKuo.com'da düzenlenmektedir.

Oluşturduğunuz içerik hakkında "stratejik düşünmeyi" öğrenmek, çevrimiçi girişimcilerin işletmeleri için içerik yazarken ve pazarlarken ihtiyaç duydukları karlı bir beceridir.