Kazançlı Bir WordPress Eklenti İşletmesi için En İyi 5 Model

Dünya çapındaki ağın %30'undan fazlasına güç sağlayan WordPress, kazançlı çevrimiçi işler oluşturmak için harika bir platform olarak geliyor. WordPress.org'da yaklaşık 1,3 milyar 150.000 eklenti ve tema indiriliyor. Bu yüzden WordPress'ten para kazanma fikri kulağa hoş geliyor.

İlk WordPress eklentinizi geliştirmeden önce, eklenti işinizi hangi model üzerinde yürüteceğinize karar vermelisiniz. Bir iş modeli, müşterilerinize doğru maliyetle nasıl değer ürettiğinizi ve sunduğunuzu açıklar. Çeşitli WordPress eklenti iş modelleri arasında eklentinize en uygun olanı ve işletmeniz için sürdürülebilir gelir sağlayabileceğini nereden biliyorsunuz?

Bu yazıda, artıları ve eksileri ile en iyi 5 WordPress eklenti iş modelini listeleyeceğiz. Ayrıca, gerçek hayatta gerçekte nasıl çalıştıkları hakkında daha iyi fikirlere sahip olmanız için her modeli kullanan en iyi eklentilerin bir listesini de göstereceğiz.

5 Büyük WordPress İş Modeli:

1. Freemium: Ücretsiz + Pro sürümü
2. Premium: Yalnızca ücretli sürüm
3. Eklenti: Bir çekirdek eklentinin üzerine ücretli eklentiler
4. Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)
5. Birleşik iş modelleri

#1 Freemium Modeli: Lite ve Pro sürümü

Bir freemium eklentisi, eklentinin daha sağlam, ücretli bir sürümüne kanal görevi gören ücretsiz bir sürüm sunar. Başka bir deyişle, memnun kullanıcıların premium sürüm için ödeme yapmasını sağlamak amacıyla eklentinizin temel özelliklerini ücretsiz olarak verirsiniz.

Freemium modeliyle, WordPress eklentinizin temel (lite) bir sürümü herkese ücretsiz olarak sunulur. Yine de, daha sağlam ve gelişmiş (pro) sürüm, sabit bir ücretle veya aylık abonelikle satın alınabilir.

Freemium Modelinin Avantajları

Artı tarafta, eklentilerinizin lite versiyonu mümkün olduğu kadar çok kullanıcıyı çekmek için bir pazarlama aracı olarak kullanılabilir. Bu potansiyel müşteriler, herhangi bir satın alma kararı vermeden önce ücretsiz olarak denemek için "daha güvenli" hissedeceklerdir.

Eklenti itibarınızı WordPress eklenti deposunda kurabilirseniz, aynı şeyi premium sürümünüz için de yapabilirsiniz.

Freemium Modelinin Dezavantajları

Ana dezavantaj, ücretsiz ve profesyonel özellik seçimlerine gelebilir. Lite sürümüne hangi özellikleri dahil edeceğinizi ve hangilerini eklemeyeceğinizi akıllıca seçmelisiniz.

Lite sürümde çok fazla özellik paketlerseniz, kullanıcıları profesyonel sürüme yükseltmeye ikna etmek daha zordur. Çok fazla kısıtlama ve sınırlama olması durumunda, kullanıcılar harika bir deneyim yaratmayan Pro sürümünü satın almak zorunda kaldıklarını hissedebilirler.

Dahası, bu ücretsiz kullanıcılar için de gerekli eklenti güncellemelerini ve desteği sağlamanız gerekir. Eski eklentiler, kötü amaçlı yazılımların ve saldırıların hedefi olabilir. Eklentilerinizin neden olduğu güvenlik açıkları, markanızı hemen yok edebilir.

Artıları

• Muhtemelen başlangıçta markanızı ve itibarınızı oluşturmanın en iyi yolu
• Potansiyel müşterilere ekstra maruz kalma
• Ücretsiz kullanıcıları alıcılara dönüştürmek daha kolay

Eksileri

• Lite sürümde hangi özelliklerin sağlanacağını akıllıca seçin
• Her iki sürüm için de destek ve güncellemelere çok zaman ayırın

Freemium iş modeline sahip popüler eklentiler:

• Kunduz Oluşturucu
• Gelişmiş Özel Alanlar
• Parola Korumalı WordPress

#2 Premium Model: Yalnızca Ücretli Eklentiler

Freemium'dan farklı olarak, premium modelde ücretsiz bir sürüm yoktur. Bunun yerine, yalnızca ücretli bir "Premium" eklentisine dayanır. İşlerine yeni başlayan eklenti geliştiricileri için, Premium eklentileri başlangıçta pazarlamak kolay değildir. Bu yüzden Premium onların ideal modeli değil.

Halihazırda güçlü bir marka oluşturmuş olan eklenti işletme sahipleri ise bu modeli tercih ediyor. Önceki Freemium eklentileri çok fazla ilgi gördüğünden, premium eklentilerinin başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Yalnızca premium eklentiler sağlamak, geliştirme, bakım ve ücretsiz kullanıcı desteklerinde çok zaman kazandırır.

Premium Modelin Avantajları

Avantajı, hem Ücretsiz hem de Pro sürümleri için destek sağlamak zorunda olmamanızdır, bu kolay bir iş değildir.

Ancak, Premium modelde epeyce zorluk var.

Premium Modelin Dezavantajları

En büyük dezavantajı, WordPress eklenti deposunda ücretsiz bir eklentinin alacağı yerleşik trafiğe ve maruz kalmaya sahip olmamanızdır. Sonuç olarak, içerik ve bağlı kuruluş pazarlaması veya ücretli reklamlar gibi güçlü bir pazarlama modelinizin yerinde olması gerekir.

Bunun için harika bir çözüm, kullanıcıların eklentinizi birkaç gün içinde ücretsiz olarak indirmesine, yüklemesine ve kullanmasına olanak tanıyan bir deneme süresi sağlamaktır. Bundan sonra, sürekli olarak satın almaları gerekiyor.

Bu pazarlama zorluğunun üstesinden gelmenin bir başka yolu da premium eklentilerinizi Creative Market, Envato (Codecanyon) ve Mojo gibi popüler pazar yerlerine yüklemek ve satmaktır. 7 yıl boyunca etkileyici bir şekilde 2 milyon satış yapan Slider Revolution ve Visual Composer gibi birçok premium eklenti bu yöntemle oldukça iyi performans gösteriyor.

Lisanslama modeli ve satın alma akışı üzerinde tam kontrole sahip olmamak, eklenti geliştiricilerin bu iş modelini kullanmasını da engeller. Bu nedenle, bu premium eklentiler, nispeten düşük bir fiyata ömür boyu fiyatlandırma modelini benimsemek zorundadır. Slider Revolution'ın bir kopyası sadece 26$'a mal oluyor. Sonuç olarak, kar elde etmek için yeni kullanıcıları kovalamaya devam etmelisiniz. Daha da kötüsü, bu tür bir maruz kalma karşılığında gelirinizin daha büyük bir bölümünü platforma bırakmanız gerekir.

Uzun vadede tüm pazarlamanızı sıfırdan yapmak zorunda kalsanız bile e-ticaret sitenizi kurmalısınız. Hem gelir hem de ürün açısından çok daha faydalı olacaktır. Birçok premium eklenti, e-ticaret sitelerini oluşturmak için bu pazar yerlerinden uzaklaştı.

Artıları

• Zaten saygın bir marka oluşturduysanız, eklentilerinizi geliştirmek ve sürdürmek daha kolay
• Yalnızca Pro sürümü için destek sağlayın
• Özellik seçiminin zorluğunu ortadan kaldırın

Eksileri

• İlk başta eklentiye maruz kalmak daha zor
• Lisanslama modeli ve satın alma akışı üzerinde daha az kontrol

Popüler Premium eklentiler:

• Yerçekimi Formları
• AffiliateWP
• Uber Menüsü
• İçerik Uzmanını Kısıtla
• WPFormlar

#3 Eklenti Modeli

Eklenti modeli, Freemium modelinde ilginç bir varyasyondur. Çok fazla ilgi gördü ve WordPress eklenti endüstrisindeki birçok büyük oyuncu tarafından benimsendi.

Çoğu kullanıcıyı sık sık hayal kırıklığına uğratan ücretsiz sürümde belirli özellikleri seçmeniz veya kısıtlamanız gerekmez. Bunun yerine, çoğu durumda kullanılabilecek sağlam ve genişletilebilir ücretsiz bir eklenti geliştirirsiniz.

Daha sonra, ekstra özellikler veya diğer platformlar ve eklentilerle entegrasyonlar sağlayan çeşitli ücretli eklentiler aracılığıyla eklentilerinizden para kazanabilirsiniz. Entegrasyonlar, mantıklı olduğu ve kullanıcılar kendilerini satın almak zorunda hissetmedikleri için eklenti satmanın harika bir yoludur.

Birçok Eklenti tabanlı eklenti geliştiricisi, uzantılarını tek tek satarken, diğerleri birden fazla eklentiyi paketleyip daha düşük bir fiyata satmaya karar verir. Buna genellikle “üyelik” fiyatlandırması denir. Örneğin Ultimate Üye, kullanıcıları 600-1.300 ABD Doları arasında değişen her bir uzantı ve temayı satın almak yerine Uzantıları + Tema Geçişlerini 299 ABD Doları karşılığında satın almaya teşvik eder.

Eklenti iş modelini takip eden en iyi eklentiler

• Kolay Dijital İndirmeler
• Ninja Formları
• WooCommerce
• WP RSS Toplayıcı

Eklenti modelinde de 2 ana varyasyon vardır: ücretsiz çekirdek eklentiler için eklenti geliştirme ve premium çekirdek eklentiler için eklenti geliştirme.

Ücretsiz Çekirdek Eklentiler için Eklenti Geliştirme

Eklenti modelini kullanmak için herhangi bir çekirdek eklentiye sahip olmanız bile gerekmez. Bunun yerine, mevcut ve popüler ücretsiz eklentiler için uzantılar geliştirerek para kazanırsınız. 50'den fazla premium WooCommerce eklentisi geliştiren Mağaza Eklentileri ve SkyVerge, bu modeli kullananların 2 başarılı örneğidir.

Premium Çekirdek Eklentiler için Eklenti Geliştirme

Yapabileceğiniz başka bir yol, Addon model işinizi premium bir eklentiye dayandırmaktır. Esasen, kendi yalnızca ücretli eklentinizi geliştirirsiniz, ardından bunun için eklentiler sunarsınız. Kullanıcıların premium eklentiyi satın alması ve ardından gerekirse ek uzantılar için ödeme yapması gerekir. Örneğin ARforms, premium form oluşturucu eklentileri için 20'den fazla eklenti sunar.

Premium çekirdek eklentiler için Addon modelini izleyen popüler eklentiler:

• ARformlar
• Altına Doğrudan Erişimi Engelleyin

Addon Modeli vs Freemium

Hem Addon (ücretsiz çekirdek eklenti tabanlı) hem de Freemium modelleri ücretsiz bir sürüme göre geliştirilmiştir. Ancak, 2 modelin ücretsiz sürümlerini geliştirme şeklinizde büyük bir fark vardır. Freemium ile, ürününüzün nasıl çalıştığının "bir demosu" olarak görülebilecek, ürününüzün temel ve çoğunlukla kısıtlı (lite) bir sürümünü oluşturursunuz. Diğer gerekli özelliklerin kilidini açmak için eklentiyi yükseltmeniz gerekir.

Örnek olarak Password Protect WordPress eklentisini ele alalım. Ücretsiz sürümü, kullanıcıların sayfaları ve gönderileri bir parola ile güvence altına almasına olanak tanır. Ancak, Pro sürümüne yükseltmediğiniz sürece özel gönderi türlerini kilitleyemezsiniz. Ücretsiz eklentiyle tüm WordPress sitesini parolayla koruyabilirsiniz, ancak Parola Korumalı WordPress Pro aracılığıyla yalnızca belirli sayfaları site genelindeki korumanın dışında tutabilirsiniz.

Buna karşılık, Addon modelinin ücretsiz sürümü, ürününüzün aşağı yukarı eksiksiz ve neredeyse "sınırsız" bir sürümüdür. Kullanıcılar, genellikle bu ücretsiz sürümü, çoğu durumda, premium sürüme yükseltmek zorunda kalmadan kullanabilir.

Örneğin WooCommerce, kullanıcıların hem fiziksel hem de dijital ürünleri çevrimiçi olarak satan eksiksiz bir e-ticaret sitesi oluşturmasına olanak tanır. E-ticaret sitesi özelliklerinizi genişletmek için randevu rezervasyonları veya ürün paketleri gibi uzantıları satın almak isteğe bağlıdır.

Addon modeli, Freemium'un bir varyasyonu olsa da, muhtemelen en iyi "en yaygın" model olabilir. Sınırlamaları, kullanıcıları Freemium modelindeki kadar hayal kırıklığına uğratmaz. Aynı zamanda, kullanıcılara eklentiyi test etme şansı verir.

Eklenti modelinin ana dezavantajı, çok sayıda kullanıcıyı ve aktif yüklemeyi çeken harika bir Ücretsiz ürün oluşturmak için başlangıçta kâr etmese bile çok az kazanmanızdır.

#4 SaaS Modeli

SaaS (hizmet olarak yazılım), muhtemelen çoğu eklenti geliştiricisinin eklentilerini özellikle fiyatlandırma modeli açısından oluşturmak istediği nihai bir iş modelidir. Başarılı bir SaaS, iyi bir aylık gelir sağlayabilir ve kullanıcılar ödemeyi bırakırlarsa eklentinizi kullanmaya devam edemezler.

Bununla birlikte, pazarda rekabetçi kalabilmeniz için ürününüzün diğer Freemium ve Premium eklentileri üzerinden müşterilere benzersiz değerler sunması gerekir.

SaaS Modelinin Avantajları

Bir ürünü hizmet olarak oluşturmak sayısız fayda sağlar:

Birincisi, SaaS tabanlı eklentiler, platform bağımsızlığı nedeniyle yalnızca WordPress sitelerinde değil, diğer platformlarda ve çerçevelerde de kullanılabilir. Sonuç olarak, birden fazla platformda daha fazla kullanıcıyı hedefleyebilir ve onlara ulaşabilirsiniz.

İkincisi, kod tabanınız ve ortamınız üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız. Bu nedenle, eklenti özelliklerinizi etkileyen sunucu yanlış yapılandırmaları ve geliştirme ortamı çakışmaları olmaz. Dahası, bir hizmet olarak hiç kimse eklentinizi izinsiz çalamaz, yeniden etiketleyemez ve satamaz. Bu, diğer iş modellerine kıyasla SaaS'ın büyük bir avantajıdır.

Üçüncüsü, bir SaaS'den diğer eklenti iş modellerinden çok daha fazla ürün bilgisi alacaksınız. Kullanıcılarınızın nereden geldiğini, en çok hangi özelliklerin kullanıldığını ve yalnızca indirmeler ve etkin yüklemelerden çok daha fazlasını öğreneceksiniz. Bu sayılar ve istatistikler, yeni özellikler geliştirmenize ve mevcut olanları iyileştirmenize büyük ölçüde yardımcı olur.

Bir SaaS denemesi de bir demodan çok daha iyi dönüşüm sağlar. Ardından, kullanıcılarınıza bulundukları aşamaya göre satış yapabilir ve çapraz satış yapabilirsiniz.

Son olarak, SaaS eklentiniz yeterince iyiyse, uzun süre ödeme yapmalarını sağlamak için çekici bir tutma stratejisi oluşturabilirsiniz. Ve müşterilerinizin yapması muhtemeldir. Gelecek ayın gelirini ve genel işletme büyümenizi tahmin etmeniz de mümkündür. Bunun da ötesinde, müşterilerin yaşam boyu değerini ne kadar kaldıklarına ve ödemelerine göre hesaplamak çok daha kolay.

SaaS Modelinin Dezavantajları

Premium modele benzer şekilde SaaS, her WordPress eklenti geliştiricisi için bir iş modeli değildir. Optimize edilmiş bir ürün hunisine ve 7/24 çalışan güçlü bir altyapıya sahip olmanızı gerektirir.

Müşterileri elde tutmak için işe alım sürecine büyük çaba sarf etmeniz gerekir. Müşterileri işletmenizde kalmaya devam ettirmek, yeni alıcıları çekmekten çok daha zor bulabilirsiniz.

Güçlü pazarlama stratejilerinin olmaması, birçok SaaS işletmesinin başarısız olmasına yol açar. Müşterileri çekmek için yazılımınızı topluluğunuzun dışında ve farklı kanallarda pazarlamanız gerekecek.

Bir SaaS WordPress eklentisi geliştirmek, yeni başlayanlar ve küçük ekipler için kolay değildir. Yerinde harika bir altyapı ve destek sistemi ile birlikte köklü ve çok boyutlu bir ekibe sahip olmanız gerekiyor.

Artıları

• Kod tabanınızın ve ortamınızın tam kontrolünü elinize alın
• Sadece WordPress değil, farklı platformlarda daha fazla kullanıcıya ulaşabilme
• Müşteri desteği sağlamak daha kolay
• Kullanıcı kullanımı hakkında gerçek zamanlı istatistikler ve daha fazla bilgi edinin

Eksileri

• Eksiksiz bir SaaS hizmeti geliştirmek, desteklemek ve sürdürmek için karmaşık
• Ürünü farklı platformlarda pazarlama ihtiyacı
• Mevcut müşterileri elde tutmak daha zor

Popüler SaaS eklentileri:

• Akismet
• en iyi şekilde
• OptinMonster

Diğer İş Modelleri

Yukarıda bahsedilen 4 ana modelin yanı sıra, WordPress eklenti geliştiricileri tarafından işlerini yürütmek için kullanılan birkaç model daha vardır. Bu popüler olmayan iş modelleri arasında Üyelik ve Destek için Ödeme bulunur.

Üyelik Modeli

Üyelik modeli fikri, üye seviyeleri aracılığıyla özel içerik ve/veya ürünler sağlamaktır. Üyelerinizin seviyesi ne kadar yüksekse, o kadar çok özelliğe, örneğin eklentilere ve temalara erişebilirler.

Örneğin Elegant Themes, kullanıcıları tüm temalarını ve eklentilerini indirmek için üyeliklerine katılmaya "zorlayan" bu iş modelini benimsiyor. Her temayı ve eklentiyi ayrı ayrı satın almak mümkün değildir.

Destek için Öde

Öncelikli destek, Genişletilmiş destek ve Yalnızca destek için öde gibi müşterilerinize sağlayabileceğiniz farklı destek türleri vardır.

Öncelikli destek

Çekirdek bir eklenti satıyorsunuz ve müşterilerden destek için de ücret alıyorsunuz. Öncelikli destek, standart yardıma göre daha hızlıdır. Öncelikli Destek müşterileri için, sorunlarına ilişkin daha iyi bir kavrayışa sahip olmak için bazen müşterinin sitelerine giriş yapmanız gerekir. Easy Digital Download, işlerini bu şekilde yürütme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Genişletilmiş destek

Genişletilmiş destek, özel özellik geliştirmeyi ve diğer platformlarla entegrasyonu içerir. Genellikle eklenti özelliklerinizi kişisel ihtiyaçları ve kurulumları için genişletmek isteyen müşterilerden gelirler.

Doğrudan Erişim Altını Engelle'de, premium kullanıcı taleplerimize dayalı olarak yeni özellikler ve uzantılar geliştirmeyi düşünürüz.

Yalnızca destek için ödeme yapın

Yukarıdaki 2 hizmetten farklı olarak, Destek için Ödeme modeli yalnızca işletme sahiplerinin ücretsiz bir eklenti geliştirmesini gerektirir. Geliştiriciler, eklentiyi kullanan müşterileri desteklemekten para kazanacak.

Ancak bu iş modelinden sürdürülebilir kâr elde etmeleri gerçekten zor. Çoğu kullanıcı, ister ücretsiz ister ücretli olsun, herhangi bir eklentiyle birlikte ücretsiz desteğin gelmesini bekler. Bu nedenle, yalnızca destek için ek ücretler, muhtemelen onları başka çözümler aramaya itecektir.

#5 Birleşik WordPress Eklentisi İş Modelleri

Birçok WordPress eklentisi sahibi yalnızca tek bir iş modeli kullanmaz. Dönüşümleri ve gelirleri en üst düzeye çıkarmak için farklı modelleri birleştirirler:

• Soliloquy, Freemium modelini takip ederken, Pro sürümü için de eklentiler satın alabilirsiniz. Yine de Ücretsiz sürümde eklenti yok.
• Easy Digital Downloads, ücretsiz çekirdek eklentileri için eklentiler satıyor. Yine de, ana eklentileri ve uzantıları için daha hızlı yardım almak için öncelikli destek satın alabilirsiniz.
• Gravity Forms, yalnızca ücretli bir eklenti olsa bile, işletme ve geliştirici lisansı sahipleri için ücretsiz eklentiler sağlar.
• Restrict Content Pro, eklentilerini Premium modele dayalı olarak geliştirir. Eklenti yazarı, müşterilerin aralarından seçim yapabileceği çeşitli uzantılar da sunar. Üçüncü taraf geliştiricilerin de eklenti geliştirmeye katkıda bulunmalarına izin verilir. Şu anda ana eklentileri için diğer geliştiriciler tarafından oluşturulmuş 10'dan fazla ücretsiz ve ücretli eklenti var.
• Ultimate Üye, müşterilere üyelik eklentilerinin hem ücretsiz hem de profesyonel sürümlerini sunar. 20'den fazla eklenti, tek tek veya daha düşük bir fiyata üyelik "geçişi" yoluyla satın alınabilir.
• Doğrudan Erişimi Engelle ürünümüzün hem ücretsiz hem de Altın sürümleri bulunur. Ayrıca üyelik entegrasyonu ve iletişim formu entegrasyonu gibi başka faydalı uzantılar da sunuyoruz. Marka bilinirliği kazandıktan sonra, Filigran WordPress Dosyaları ve WordPress Sayfalarını ve Gönderilerini Koru gibi premium eklentiler geliştirmeye başlıyoruz.

Doğru Eklenti İş Modelini Seçin

Eklentinizi geliştirmenin yoluna karar vermeden önce doğru iş modelini seçmelisiniz. Eklenti geliştiricilerinin işlerini yürütmeleri için Freemium, Addons, Premium ve SaaS olmak üzere 4 temel model vardır. Her model, farklı eklenti ve niş türlerinde etkili olduğunu kanıtlıyor. İşletmeniz için doğru olanı seçebilmeniz için her modelin artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurun.

WordPress eklenti işinizi yürütürken, kullanıcı edinme ve gelir açısından neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksiniz. Ardından eklenti iş modelinizi buna göre ayarlayabilirsiniz. Örneğin, yeni başladığınızda Freemium modeli iyi bir seçim olacaktır. Yeterince maruz kaldıktan sonra, yalnızca premium eklentiler geliştirebilir ve/veya mevcut eklentilerinize eklentiler sağlayabilirsiniz. Eklenti işiniz için birden fazla modeli birleştirmeyi bile düşünebilirsiniz.

Eklenti işiniz için doğru modeli nasıl seçeceğinize dair herhangi bir sorunuz varsa aşağıya bir yorum bırakın.