Nişinizi Bulun ve En İyisi Olun

Nuria Adell tarafından çevrilmiştir.

Eminim daha önce duymuşsunuzdur ki , her girişimcinin felsefe taşı, harika başlangıçlarını geliştirmek için keşfedilmemiş bir niş pazar bulmaktır.

Tanımla başlayalım, niş pazar nedir?

niş bir pazar belirli bir ürünün odaklandığı pazarın alt kümesidir. Pazar nişi, belirli pazar ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan ürün özelliklerinin yanı sıra fiyat aralığı, üretim kalitesi ve etkilemesi amaçlanan demografik özellikler olarak tanımlanır. (kaynak: Wikipedia)

Genel pazar tarafından tamamen karşılanmayan ihtiyaçlarla ilgili olarak, her şeyin zaten icat edildiğini düşünebilirsiniz. Ama hayır, ilginç bir şekilde yeni bir fikrin veya ürünün ortaya çıkmadığı bir gün yok. Bu senin endişense, endişelenme?

Bazen büyük girişimcilerin ve uzman yatırımcıların bile bazı fikirlerin potansiyelini değerlendiremediklerini görmek ilginç. 120 milyon doların yatırıldığı ancak başarısız olduğu kanıtlanan Juicero'yu mutlaka duymuşsunuzdur.

Ama aynı şekilde, Ta-Ta Havluları gibi patentli bir buluşun bu yaz o kadar başarılı olduğunu duymak sizi şaşırtabilir ki, şu anda siparişleri teslim etmekte sorun yaşıyorlar.

Bu durumda hiç şüphe yok ki Ta-Ta Havluları seksi olmadıklarını söyleyen karşıtları olmasına rağmen niş pazarlarını bulmuşlardır.

Gördüğünüz gibi, bu hiç de kolay değil. İstatistiksel olarak konuşursak, fikirlerimizin, bir girişimi tek boynuzlu at yapmaktansa, şimdiye kadar icat edilen en saçma fikirlerin bir listesinin başında yer alması çok daha olasıdır.

Ayrıca, yeni bir şey icat edemiyorsanız, "normal" olan bir ürünü, hedef kitlenizi o ürünle deneyimi paylaşmanın önemine ikna etmeye dayalı temel bir makaleye dönüştürme seçeneği de vardır. Bir örnek, pembe flamingoları olan çok ünlü olmayan ünlüler arasındaki son iki yaz modası veya Hawkers'ın güneş gözlüğü satan harika bir şirket yaratmayı nasıl başardığıdır. Kişisel olarak, bu alternatif yeni bir fikir bulmaktan bile daha karmaşık görünüyor.

Bu nedenle, bir startup kurarken asıl amacınızın onu karlı hale getirmek olduğunu bilerek, niş bir pazar arayın.

Bir niş bulmanın önemi

Örneğin ABD'ye bakacak olursak, ABD İşletme İstatistikleri'nin (SUSB) verdiği rakamlar, toplamda 5,8 milyon firma ve 7,6 milyon kuruluş olduğunu gösteriyor.

Aynı yıl nüfusun 320 milyona ulaşmadığını ve insanların %64'ünün 16 ila 64 yaşları arasında olduğunu hesaba katarsak (kaynak: United State Census Bureau), 204 milyonun altından bahsediyoruz. aktif insanlar. Bu nedenle ABD'de çalışma çağındaki her 15 kişiye 1 firma veya kuruluş oranımız var.

Neyse ki, hepimiz aynı ürünü satmak istemiyoruz, ancak yine de sonuç, bu ülkede rekabetin acımasız olduğu.

Rekabet gücünü azaltın

Çelişkili gibi görünse de, bu rekabet gücüyle, genel ilgi gören bir ürün elde etmeye çalışmak iyi bir fikir değildir. Niye ya? Eh, çünkü bu, Amazon, Microsoft, SAP vb. gibi büyük dinozorlarla rekabet etmek isteyen lige girmek anlamına geliyor. Niş pazarınızı bulmak Game of Thrones'daki beyaz yürüyüşçülerle savaşmak gibidir; Daenerys'in ejderhalarına sahip olmak bile zaferi garanti etmez.

Bu yüzden okyanusta balık tutmak yerine küçük bir gölle başlayın. Orada da balıklar var ve büyük bir balıkçı teknesi girmiyor.

Kendi nişinizi bulursanız, müşterilerinizin ihtiyaçlarını, sorunlarını, alışkanlıklarını ve tercihlerini tam olarak bilmeye odaklanabilirsiniz. Niş alanınız ne kadar küçük olursa, ürününüz o kadar kişiselleştirilebilir ve müşterinize o kadar fazla değer katar. Tam olarak, büyük şirketlerin kârlı olması gereken zorluklardan biri, başlangıçta daha küçük bir şirket olarak ulaşabileceğiniz bu kişiselleştirme düzeyine ulaşmaktır.

Pazarlama daha kolay

Pazar segmentinizi seçebildiğinizde, tüm pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak daha kolaydır. Konuya göre (örneğin, gitar dersleri vermek yerine, caz için gitar dersleri vermek), coğrafi olarak (Barselona'daki en iyi restoranlardan bahseden bir blog sahibi olmak yerine, Gracia semtindekilerle başlayın) ve izleyiciye göre ( yaş grubuna, cinsiyete, kişisel veya mesleki durumuna vb. göre).

Pazar segmentinizi belirlemenin avantajı, kendinizi o alanda lider olarak daha hızlı konumlandırabilmenizdir. Müşterilerinizi daha iyi tanımlayarak, onlarla daha kolay iletişim kurabilir ve mesajları daha kolay ileterek daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz. Müşteriyle olan bu yakın temas, olası tercih değişikliklerine karşı daha dikkatli olmanızı ve şirketinizde stratejik değişiklikler yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemenizi sağlar.

Niş konumlandırma sağlandığında, büyüme daha kolay olacaktır.

Pazar nişlerinin sınırlamaları

Kendimizi kandırmayalım, hepsi bir niş bulmanın avantajları değildir. Bir niş pazarda rekabet olmadığında, bunun nedeni benzersiz bir fikir tanımlamış olmanız olabilir (büyük fikirler hakkında söylediklerimi hatırlayın), ancak bunun nedeni fikriniz için ödeme yapmakla ilgilenen yeterli sayıda tüketici olmaması da olabilir. Bu nedenle, tutkunuz dünyada benzersiz bir eksantriklikse, hayallere kapılmayın ve “sevdiğiniz şeyi yapabileceğinize ve başaracağınıza” inanmayın.

Karşılaşabileceğiniz bir diğer sorun da, rekabetin o kadar uzmanlaşmış olması ve kendisini bu alanda büyük bir lider olarak konumlandırmış olmasıdır. Bu durumda pastadan payınızı almak çok karmaşık olabilir.

Bir niş nasıl bulunur

Bir niş bulmanın iyi bir fikir olduğuna zaten ikna olduysanız, en pratik kısma geçelim: Onu nasıl bulurum? İşte Nelio'da izlediğimiz süreç.

1. İlginizi veya tutkunuzu belirleyin

Bir başlangıç ​​oluşturmak kolay değildir ve çok fazla baş ağrısına neden olur. Bu nedenle, işinizi yaratacağınız ürün veya hizmetin sizin için büyük ilgi görmesi şiddetle tavsiye edilir.

Bu ilk adımın, hangi ürünü yaratmak istediğinizi değil, bu noktada uzman olmasanız bile, ilgilendiğiniz ve derinlemesine çalışmak istediğiniz konuları belirlemekle ilgili olduğuna dikkat edin.

Örneğin, bilgisayar bilimcilerinden oluşan bir ekipten bahsettiğimiz bizim durumumuzda, yazılım geliştirmek istediğimiz şeyin ne olduğu konusunda hemfikir olmamız oldukça kolaydı.

2. Çözebileceğiniz sorunları belirleyin

Bu nokta biraz daha yaratıcılık gerektirir, ancak göründüğünden daha az karmaşıktır. Kurucu ekibin her üyesi, iyi çözülmediğine inandıkları ve daha iyi bir çözüm bularak katkıda bulunabilecekleri sorunların bir listesini oluşturmalıdır.

Bir saatten biraz fazla bir süre içinde, her birimizin yaklaşık 4 veya 5 fikri vardı (köpeğinizle olası yürüyüşleri öneren bir uygulamadan, vefat ettiğinizde sosyal hesaplarınızı sevdiklerinize ileten bir sisteme veya otomatik jenerasyona kadar). diğerlerinin yanı sıra yasal belgeler).

Listeyi aldıktan sonra, ekibin daha az hevesli hissettiği noktaları atın. Örneğin, bazılarımız müşterinin kendi ölümüyle ilgili bir sistem fikrini sevmedi.

3. Rekabeti analiz edin

Farklı teklifler için rekabeti ayrıntılı olarak tanımlayın ve analiz edin. Bu adımda, aklınızdaki ürünün var olup olmadığını daha ayrıntılı bir şekilde araştırın ve eksik olduğunu düşündüğünüz özellikleri görün. Ayrıca, sizin için hala yer olup olmadığını anlamak için ürünün pazarını ayrıntılı olarak analiz edin.

Örneğin bizim durumumuzda, 2013'ün sonunda Nelio A/B Testini oluşturmaya karar vermeden önce, bir web sitesinde neyin en iyi sonucu verdiğini bulmanın gerçek bir sorun olduğuna inanıyorduk. İlk olarak, o zamanlar çok yeni bir kavram olan A/B testleri hakkında bilgi aradık. Her türlü A/B testi ve ısı haritasını yapabilen yerel WordPress araçları olmadığını gördük. Ayrıca, potansiyel bir pazar olabileceğini doğrulayan Optimizely ve VWO gibi ürünler de bulduk. Ancak bunlar yerel WordPress araçları değildi ve bu nedenle şu anda sunduğumuz Widget'lar gibi testler sunamıyorlardı. Ayrıca, orta ve büyük ölçekli şirketlerin bir segmentine yönelik araçlardı. Web sitelerinin dönüşümünü iyileştirmekle ilgilenebilecek daha sıkı bütçelere sahip bir WordPress işletmesi veya blog yazarı pazarı olabileceğini düşündük.

4. Ürününüzün karlılığını belirleyin

Özellikle başlangıçta zor olan bir diğer önemli nokta ise ürünün karlılığının belirlenmesidir.

Çözüm geliştirebileceğinize inandığınız bir ihtiyaç belirlediniz. Piyasayı analiz ettiniz ve potansiyel olarak sizin için yer olduğunu gördünüz. Bir sonraki adım şu soruyu sormak kadar basit: süper ürünümün ortalama fiyatının X olduğunu varsayarsak, gelirin maliyetleri karşıladığı başabaş noktama ulaşmak için ne kadar satmam gerekiyor?

Bu, hayatınızı karmaşıklaştırmadan hızlı bir tahminde bulunmakla ilgili: Dijital bir işten bahsediyorsak, kira ve telefon hattı gibi sabit maliyetleri ve ürünü geliştirmek için gereken kişilerin maaşlarını belirleyin, bu kadar. . Ortalama fiyatınızla aynı. Hiçbir fikriniz yoksa bile, varsayımsal bir varsayımda bulunun. Ardından satmanız gereken birim sayısının makul bir rakam mı yoksa bir rezalet mi olduğunu hesaplayın. Örneğin, 10.000 adetlik bir ürün satarken başabaş noktasına ulaşırsanız ancak ayda 50'den biraz fazla satacağınızı öngörürseniz, bunun işe yaramayacağını açıkça anlayacaksınız.

Her neyse, bu sadece o projeye bağlı kalmanız gerekip gerekmediğine karar vermek için yeterli rakamlar elde etmek için hızlı hesaplamalar yapmakla ilgili. Ama hey, aynı zamanda başlangıçta süper fikrinizden nasıl para kazanacağınızı anlamanıza da yardımcı olur.

Bu noktada, gerçekten iyi fikirler gibi görünen projeler otomatik olarak atılır. Ve muhtemelen en çekici ve uygulanabilir projeyi de belirleyeceksiniz. Tüm bu süreci çok yoğun bir günde yaşadık ama bunun olağan olduğunu düşünmüyorum. Hatta ekibin hangi projeye başlayacağına karar vermesinin neredeyse bir yıl sürdüğü bir vakayı bile biliyorum.

5. MVP'nizi test edin

Bir sonraki adım dalma yapmaktır. Ama unutmayın ki kağıt üzerinde her şey söylenebilir ve ne kadar çok çalışır ve analiz ederseniz edin, sonucun ne olacağını yine de bilemezsiniz. Bu nedenle, sizi yıldızlığa götürecek projede tüm hayatınızı ipotek etmeden önce, ürününüze pazarda gerçekten ilgi gösterdiğine dair kanıt elde edebileceğiniz minimum uygulanabilir ürünü yaratın. Sadece bu değil, minimum ürünle başlamanın en büyük avantajlarından biri de, gerçek ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacak olanın müşterilerin kendileri olması ve oradan da, müşterilerin ihtiyaçlarının nasıl karşılanacağına öncelik vermeniz daha kolay olacaktır. ürün gelişmeli.

Nişinizde lider olun

Şimdiye kadar işin en kolay kısmını yaptınız. Şimdi karmaşık kısım geliyor. Nasıl en iyi olurum?

Konunun uzmanı olun

Halihazırda bir uzmansanız ve benzer projelerde büyük deneyime sahipseniz, nişinizde zaten bir lider olabilirsiniz ve bu nedenle bu bölümü okumanıza gerek kalmayacak. Ancak durum böyle değilse, burada sihir yoktur: Biraz çaba harcamaktan başka seçeneğiniz yoktur. Nasıl? İşte bazı fikirler.

• Çalışmayı asla bırakmayın: Konunuzla ilgili kitapları düzenli olarak okuyun. Çevrimiçi kurslara katılın. Blogları okumayı bırakmayın. Sesli kitaplar dinleyin. Sunmak istediklerinizle ilgili konuyla ilgili bulabildiğiniz tüm içerikleri tüketin.
• Güncel kalın: haberleri okuyun, blogları ve ortaya çıkan yeni trendleri takip edin.
• Sektördeki insanlarla bağlantı kurun: kimden bahsettiklerini bilin ve mümkünse sosyal ağlar veya başka yollarla onlarla kişisel olarak iletişime geçin. Kişi ağlarına girmeye çalışın.
• Sektör etkinliklerine katılın: örneğin, bizim durumumuzda WordCamps'e, girişimcilik ve pazarlama etkinliklerine katılmaya başladık.

Tabii ki, her şey zaman ve bazı durumlarda para gerektirir. Ancak herhangi bir alanda uzman olmak istiyorsanız, bilgi edinmek yapabileceğiniz en iyi yatırımdır.

Deneyiminizi gösterin

Çok şey bilmek ve bir konuda uzman olmak harika. Ancak bu bilgiyi aktaramazsanız, çalışmanın zevkinden başka bir ödül alamazsınız.

Bu nedenle, deneyiminizi göstermenin en iyi yolu, tutarlı bir şekilde alakalı içerik oluşturmaktır. Aslında, nişiniz için tutarlı ve alakalı bir içerik kaynağı haline gelebildiğiniz anda başarılı olacaksınız.

Bir önceki gönderide de belirttiğimiz gibi, içeriğin oluşturulması, tanıtımı kadar önemlidir. Ve unutmayın, (buraya biraz tanıtım ekleyeyim mi?): Bizim için Nelio İçeriği, blogumuzun içeriğini tüm sosyal ağlarımızda verimli bir şekilde tanıtmak için en kullanışlı araçtır.

Deneyiminizi göstermenin başka bir yolu da etkinliklere veya röportajlara katılmaktır. İlk başta zor ve pahalı olabilir, ancak yine de kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanın ve bilginizi göstermenin başka bir yolu. Bir süre sonra büyük etkinliklere davet edileceksiniz.

Gördüğünüz gibi, sürekli olarak içerik oluşturmak ve tanıtmakla ilgilidir.

Çözüm

Bir niş pazar bulmak kolay bir iş değil, ancak büyük bir bütçeniz yoksa, bu son derece rekabetçi okyanusta yerinizi bulmanın en iyi yolu bir nişte uzmanlaşmaktır. Tutkulu olduğunuz bir konuda uzmanlaşmaya çalışın, ancak önce pazarı doğrulamadan dalmayın.

Onaylandıktan sonra, o alanda en iyi olmaya çalışmak için mümkün olduğunca çok zaman ve çaba harcayın. Bilginiz ve uzmanlığınız sayesinde kendinizi orada lider olarak konumlandırmayı başarırsanız, nişinizin ürünlerinizi satın almak istemesini sağlayan güveni yaratırsınız ???.

Unsplash'ta Ciprian Boiciuc tarafından öne çıkan görsel