Etkileyici Pazarlama: İçeriğinizi Paylaşmalarını Sağlayın

Bir işi olan herkesin aynı sorunu var: nasıl daha fazla müşteri ve gelir elde edilir. İşletmeniz yalnızca çevrimiçiyse, İnternet'te bir milyardan fazla web sitesi olması iki büyük zorluk yaratır: birincisi, daha fazla insanın sizi tanımasını ve web sitenizi ziyaret etmesini nasıl sağlarsınız ve ikincisi, bu ziyaretçilerin nasıl liderler ve müşteriler.

Bu savaşta size yardımcı olabilecek birçok makale, e-kitap, kitap, video ve araç bulacaksınız. Aslında, muhtemelen o kadar çok bilgi bulacaksınız ki bunalırsınız. Hatta başkalarının tüm bunları sizden daha iyi nasıl yapacağını bildiği ve daha iyi sonuçlar aldığı hissine kapılabilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, hepimiz aynı savaştan muzdaribiz ve bu iş hedeflerine ulaşmak hepimiz için zor. Burada kısayollar veya sihirli formüller yok…

Örneğin, pazarlama aracımız Nelio A/B Testini düşünün. Müşterilerimiz tarafından gerçekleştirilen A/B testi denemelerini ve elde ettikleri dönüşüm iyileştirmelerini, kendi web sitenize uygulayabileceğiniz bazı bilgiler bulabileceğimizi umarak analiz ettik. Ama az önce de söylediğim gibi, başarının tek bir tarifi yok ve vardığımız tek sonuç, birçok deney yapanların en iyi sonuca ulaşanlar olduğuydu. Başka bir deyişle, çevrimiçi pazarlama bir sprint gibi bir şey değildir – daha çok sıkı çalışmanız gereken bir ultramaraton gibidir.

İçerik pazarlama

Trafiği artırmanın zorluğuna geri dönüp baktığınızda, Neil Patel tarafından yazılan "Blogunuzun Trafiğini %206 Artırmak için Kanıtlanmış 7 Strateji", Dan Shewan tarafından yazılan "Web Sitenize Gelen Trafiği Artırmanın 25 Yolu" gibi birçok ilginç makale bulacaksınız. veya Karen Asprey tarafından yazılan "Web Sitenize Trafik Çekmenin 10 Yolu" ve diğerleri. Hepsini okumanızı tavsiye ederim, ancak sonunda zaten paylaştığım sonuca varıyorlar: Her şey , anahtarın her zaman okuyucunuz için gerçekten değerli olacak içeriği oluşturmak olduğu iyi bir içerik pazarlama stratejisi tanımlamakla ilgili. Ve eğer düşünürseniz, çok mantıklı, değil mi?

Kendinizi işe verdiğinizde ne gibi zorluklar yaşıyorsunuz? İlk olarak, potansiyel veya mevcut müşterinizi tanımak ve sorunlarını veya ihtiyaçlarını anlamak. Bunu daha önce pazarlama planımız içinde alıcı kişiliğimizi nasıl tanımlayacağımızı tartışırken konuşmuştuk.

Ardından, potansiyel müşterilerinize gerçekten neyin değer kattığını belirleyebildiğinizi varsayarsak, bir sonraki harika iş, onların tüm sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak tüm içeriği oluşturmak ve onları sadık okuyucularınız haline getirmektir. Bu içerik , sıralamaları, araç veya kaynak listelerini, profesyonel görseller içeren infografikleri, kılavuzları veya eksiksiz kılavuzları, vaka çalışmalarını, eğitim videolarını vb. içerebilir. Gördüğünüz gibi, söylemesi hızlı ve kolaydır, ancak bu kaliteli içeriği oluşturmak için çok şey gerekir. saat ve kaynaklar.

Ve burada işimiz bitmedi! İçeriği oluşturduktan sonra , web sitenize gelen trafiği artırmak için yine de onu tanıtmanız gerekir. Tüm bunlar, yalnızca web sitenize gelen trafiği artırma zorluğu için.

Merak etme. Size daha önce bunun bir ultramaraton olduğunu söylemiştim, bu yüzden adım adım ilerleme ve hepsinden önemlisi zamandan tasarruf etmek için mümkün olduğunca çok adımı otomatikleştirme meselesi.

Etkileyici Pazarlama

Etkileyici pazarlama olarak bilinen, içerik pazarlamasını tamamlayan ve daha fazla ziyaret almanıza yardımcı olacak bir pazarlama stratejisidir .

Influencer pazarlama, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bir veya daha fazla büyük sosyal medya platformunda geniş takipçi kitlesi olan sosyal medya “influencerları” ile ortaklık yaptığı zamandır. Bu etkileyici kişiler, gerçek ünlüler (aktörler veya profesyonel sporcular gibi) veya seçtikleri sosyal medya platformunda (YouTube yıldızları veya Instagram modelleri gibi) popüler figürler olabilir.

Kaynak: 2018: Etkileyenlerin Yılı mı yoksa etkileyici pazarlama patlamasının yılı mı?

Etkileyici pazarlama kampanyasını nasıl tanımlarsınız? Size nasıl yaptığımızı anlatacağım:

#1. Etkileyenlerinizi Bulun

Öncelikle ürününüz için en alakalı etkileyicileri belirlemelisiniz. Seçeneklerden biri, alıcı şahsınıza kimi takip ettiklerini veya bilgileri nereden aldıklarını sormaktır. Diğer bir seçenek ise, ürününüzün anahtar kelimelerini Google'da aramak ve bu anahtar kelimelerle ilgili en değerli içeriği kimin oluşturduğunu bulmaktır. Ayrıca ürün anahtar kelimelerinizi Twitter'da arayabilir ve en çok takipçiye sahip olanların kim olduğunu ve alıcı profilinize uyup uymadıklarını görebilirsiniz. Ve elbette, müşterilerinize iyi bakın – belki içlerinden biri iyi bir etkileyici olabilir ve hey, ürününüzü zaten çok iyi biliyorlar!

#2. Onlarla Ne Tür Bir İşbirliği Kurmak İstediğinizi Tanımlayın

Influencer’larınızdan ne elde etmek istiyorsunuz ve kazan-kazan ilişkisi karşılığında onlara ne sunabilirsiniz? Hepimiz etkileyicilerin bizim ve ürünlerimiz hakkında konuşmasını istiyoruz, ancak onlar için orada ne olduğunu da düşünmelisiniz.

Kullanabileceğiniz bazı fikirler:

• Ürününüzü onlara ücretsiz olarak sunabilir misiniz?
• Sizin hakkınızda konuştuklarında para kazanabilmeleri için bir ortaklık programına ne dersiniz?
• Ve sizin hakkınızda konuşmakla çok ilgilenmeleri için cazip bir bütçeye sahip bir işbirliği teklifi?

Anlaşma her iki tarafa da fayda sağlıyorsa, bir etkileyicinin sizinle çalışacağını unutmayın.

#3. Influencerlarla İletişim

Dikkat et! Bir influencer ile iletişime geçmeden önce makalelerini okuyun ve mümkünse gönderilerine yorum yapın. Onları sosyal ağlarda takip edin ve okuyucularınızın beğendiği şapkayı retweetleyin, yorum yapın veya beğenin. Mümkünse, influencerların konuşma yaptığı ve onları selamlama şansınızın olduğu bir etkinliğe yardım edin. Ayrıca LinkedIn, ilk temas için çok iyi bir profesyonel ağdır. Yani, ilk yaklaşımınızın sıcak ve doğal olduğundan emin olun.

Biraz şansla, “işbirliği teklifiniz” hakkında konuşmak için ilk kez onlarla iletişime geçtiğinizde, sizin hakkınızda bir şeyler duyacaklar ve sadece “görevli satıcının” onları aradığı algısına sahip olmayacaklar. Örneğin, Eugene Mota, “En İyi Etkileyenlere Erişim Kampanyam İçin Nasıl %80 Yanıt Oranı Aldım” dedi.

#4. Etkileyenler için İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Sunacak çekici bir şeyiniz yoksa, göz ardı edilmeden doğrudan onlarla iletişim kurmak daha zordur. Bu nedenle, hakkında yazdığınız her şeyin onların ilgisini çeken bir şey olduğundan emin olun. Kulağa karmaşık geldiğini biliyorum, ama aslında çok kolay – sadece yayınladıklarına odaklanın ve içeriklerini kendi içeriğinize bakın. Bunu yaparsanız, sosyal medyada dikkatlerini çekebileceksiniz. Sonuçta, onların fikirlerine katkıda bulunuyorsunuz ve onları da tanıtıyorsunuz!

#5. Sosyal Ağlarda Mansiyon Etkileyenler

Bu nedenle, bir etkileyicinin herhangi bir makalesine atıfta bulunduğunuz bir içerik oluşturduktan sonraki adım, sosyal ağlarda bunlardan açıkça bahsetmek olacaktır. Bu nokta özellikle önemlidir, çünkü birinden bahsederseniz, tweetinizi veya sosyal mesajınızı kaçırmamaları daha olasıdır.

Sana bir örnek vereyim. Son zamanlarda WordCamp Madrid Konuşmacıları Çağrısı yayınlandı ve WordCamp Madrid'in arkasındaki organizatörlerden biri olan Fernando Tellado, kadınları konuşmacı olarak katılmaya açıkça teşvik ettiği bir gönderi yayınladı. Bu gönderiyi yayınladıktan hemen sonra ne yaptığını biliyor musunuz? Kesinlikle – ayrıca, katılmamızı istediklerini bize bildirmek için bir grup kadından açıkça bahseden bir Twitter mesajı yayınladı. Bu tweet hücremde bir bildirim olarak belirdi ve WordCamp için iki konuşma önerisi sundum. ? Tereyağından kıl çeker gibi!

Feragatname: Bu fırsatı kullanarak pozitif ayrımcılığa karşı olduğumu söylemek isterim. Yani, lütfen, eğer bunlardan birini sunmak için seçilirsem, umarım cinsiyetim değil, teklifin içeriğinden dolayıdır?

Her neyse, amacımı netleştirdiğimi düşünüyorum – tweet'lerinizde birinden açıkça bahsederseniz, söylediklerinizi duymaları ve kendi takipçilerine yansıtmaları daha olasıdır. Tek sorun, her zaman olduğu gibi, bunun biraz zaman alması.

#6 Olabildiğince Otomatikleştirin

Sloganımız, mümkün olduğu kadar çok görevi otomatikleştirmek. Bu nedenle, işinizi yapmanıza yardımcı olan bir eklenti olan Nelio Content'i oluşturduk.

Örneğin, Nelio Content , bir gönderiye eklediğiniz tüm referansları izler ve yazarın Twitter'ı (mümkünse) dahil olmak üzere tüm meta bilgilerini otomatik olarak çeker, böylece diğer yazarlardan bahsetmeyi kolaylaştırır, çünkü onların Twitter işleyicilerini aramak zorunda kalmazsınız :

Ayrıca sosyal medyada paylaşmak istediğiniz cümleleri vurgulayabilirsiniz, böylece ne hakkında tweet atacağınızı düşünmek zorunda kalmazsınız:

Ve son olarak, tüm bunları yaptıktan sonra, Nelio Content with Social Automations, üçüncü taraf yazarlara açık referanslar içeren uzun sosyal mesajları tek bir tıklamayla otomatik olarak oluşturabilir:

Bu harika, ha? Ve eğer "evet, tabii, ama Nelio'ya hangi cümleleri paylaşmak istediğimi söylemek zorundaydım" diye düşünüyorsanız… neyse, Nelio'nun gönderinizin içeriğini analiz edip içerdiği en alakalı ifadeleri çıkarabildiğini unutmayın. onları işaretlemediniz ve bunun yerine bunları kullanın. Ayrıca, tanımladığınız şablonlarla birlikte Nelio'nun varsayılan olarak içerdiği sosyal şablonları da kullanabilir. Sonuçlar sadece şaşırtıcı:

Gördüğünüz gibi, otomatik olarak bir mesaj oluşturuldu ve Twitter'da yayınlanacak ve burada Neil Patel'in kendisinden bahsedildiğine dair bir bildirim alabilmesi için Twiter'ını da içeren çok ilginç bir makalesinden bahsedeceğiz.

Açıkçası, tweetimi retweetleyip retweetlemeyeceğini veya beğenmeyeceğini garanti etmiyorum, ancak benim işim yalnızca gönderime değer katan referansları seçmek oldu. Neil'in Twitter işleyicisini (@neilpatel) arayarak veya tweet'i yazarak bir saniye bile boşa harcamadım. Ve bu tweet'i elle yazsaydım daha iyisini yapamazdım, değil mi sence?

Çözüm

Herhangi bir içerik veya etkileyici pazarlama stratejisinin çalışmayı gerektirdiğinin farkındayız. Sonunda, tüm okuyucularınız makalelerinizi okuyor çünkü onlara biraz değer katıyorsunuz. Bizim tavsiyemiz? Sonuçta kalite veya özgünlük kaybetmeden yapabileceğiniz her şeyi otomatikleştirin .

Unsplash'ta Lilly Rum'un Öne Çıkan Görseli.