Bir Profesyonel Gibi Daha Fazla Gayrimenkul Adayı Nasıl Üretilir

Listeleriniz için daha fazla emlak adayı oluşturmak istiyor ancak nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz? Bazı mülkleriniz varsa ve bunları yeni potansiyel müşterilere satmak veya kiralamak istiyorsanız, sindirimi kolay kılavuzumuzda size bir profesyonel gibi nasıl daha fazla emlak adayı oluşturabileceğinizi anlatacağız.

İster emlakçı ister mülk sahibi olun, kaydınız veya mülkünüz için yeni müşteri adayları bulma sorunuyla mücadele ediyor olabilirsiniz. Henüz düşünmemiş olabileceğiniz en iyi müşteri adayı oluşturma yöntemi, çevrimiçi müşteri adayları bulmaktır.

Daha Fazla Gayrimenkul Potansiyeli Üretmek Neden Zor?

Mülkünüz için ister kiracı ister alıcı arıyor olun, emlak fırsatları oluşturmak zor olabilir. Çoğu zaman, olası satışlarınız karar vermeye tam olarak hazır değildir veya fiyatınızı karşılayamaz.

Kiracınızın taşınmasını veya kira sözleşmesini imzalamasını bekliyor olsanız da kirayı ödeyemediklerini fark etseniz de, her iki olasılık da boş kiralarla sonuçlanır. Düşük doluluk oranları, kesinlikle bir kayıp olan, kaçırılan geliri gösterir.

Nitelikli potansiyel müşterileri hedeflemek için giden pazarlamayı benimseyebilir ve doğrudan postayı veya hatta soğuk aramayı kullanabilirsiniz. Ama onlara giderseniz, çok yakında harekete geçmeye hazır olmayacaklardır. Aktif olarak kiralamak için yeni bir ev veya ofis alanı ararken, gayrimenkul beklentilerinin size gelmesini istiyorsunuz. Bu nedenle, gayrimenkulünüz veya mülkünüz için giden pazarlama yerine gelen pazarlamayı benimsemelisiniz.

Emlak Adayları Oluşturmak için Çevrimiçi Seçenekler nelerdir?

Teknolojinin en yüksek sesle konuştuğu modern bir çağda yaşıyoruz. Girişiniz veya mülkünüz için geleneksel olarak reklam vermeye devam etmek, çevrimiçi dünyanın öne çıktığı ve hakim olduğu çağda etkili bir seçenek olmayabilir. Geleneksel satıştan çevrimiçi satış veya kiralamaya geçerken sahip olabileceğiniz seçenekler şunlardır:

1. Emlak Sitesi

İnternette 1,7 milyardan fazla web sitesi olmasına rağmen, bir mülk sahibi veya emlakçının bunlardan yalnızca birkaçına odaklanması yeterlidir. Emlak siteleri 2018 yılı itibari ile ev arayanlar için en önemli bilgi kaynağı olarak emlakçıları geride bıraktı.

Zillow, Trulia, Yahoo'yu duymuş olmalısınız! Homes ve Realtor.com, ayda milyonlarca benzersiz ziyaretçisi olan emlakçı web siteleri. İnsanların satın almak veya kiralamak için bir mülk bulabilecekleri Hotpads, LoopNet, CoStar ve Rofo gibi platformlar da var. Peki, tüm bu kanıtlarla neden kendi emlak web sitenizi işletmeye başlamıyorsunuz?

İnsanların aldığı en önemli kararlardan biri nerede yaşayacakları veya bir iş yeri açacaklarıdır. Ve web siteniz, bu potansiyel kiracıların çoğu üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak için ilk şansınız. Web sitenize erişimin kolay olduğundan, potansiyel müşterilerin sorularına yanıt veren materyaller içerdiğinden ve yetkinliğinizi ve deneyiminizi doğrulamak için referanslar sağladığından emin olun. Sonuç olarak, ziyaretçiler sizi iş yapmak istedikleri biri olarak görecektir.

Emlak web siteniz, potansiyel kiracıların bir sonraki ev veya ofis alanını aradığında sonuçlarda görünmesi için Google gibi arama motorları için de optimize edilmelidir. Başka bir deyişle, web sitenizi Google gibi arama motorları için optimize etmek için biraz arama motoru optimizasyonu (SEO) yapmalısınız. SEO'nun birçok yönü vardır. Ancak en temel düzeyde, potansiyel kiracılarınızın aradığı anahtar kelimeleri web sitenizin metin içeriğine dahil etmekle ilgilidir.

'Eindhoven'da ev kiralama' için Google sonuçlarına bakın:

Özel emlak açılış sayfaları, web sitenizi arama ve olası satış yaratma için optimize etmenize de yardımcı olabilir. Bunlar, web sitenizdeki kiracıların isteklerine göre özel olarak tasarlanmış bağımsız sayfalardır ve potansiyel müşterilerin daha fazla bilgi için e-posta adreslerini ve telefon numaralarını girebilecekleri form izleme içeren bir iletişim formu içerir.

Son olarak, oluşturulan olası satışlarınızın bir mülkle ilgilenir ilgilenmez sizi kolayca bulabilmesi ve sizinle iletişim kurabilmesi için iletişim bilgilerinizi sağlayın.

2. Google gibi Arama Motorları

SEO ile yerel SEO arasında bir fark vardır ve bunları birbirinden ayırt etmek önemlidir. Yerel SEO, topluluklarına yüz yüze hizmet veren fiziksel konumlara sahip işletmelere odaklanırken, SEO internetteki herhangi bir web sitesine uygulanmalıdır.

Google My Business (GMB), emlakçılar ve mülk yöneticileri için kullanışlı bir araçtır. Yerel SEO'yu geliştirir ve potansiyel kiracıların sizi bulmasını daha da kolaylaştırır. GMB, Google Arama ve Google Haritalar'da siz ve emlak işletmeniz hakkında önemli bilgileri görüntüleyen bir Google işletme listesidir. Böylece insanlar web sitenizi ziyaret etmeden bile sizi tanıyabilir.

3. Sosyal Medya Platformları

Gayrimenkulde ağ oluşturma kritik öneme sahiptir ve çoğu insan bu günlerde ağlarını çevrimiçi olarak yapmaktadır. Amerikalıların yüzde 82'sinden fazlasının bir sosyal medya varlığı var. Facebook, dünya çapında aylık 2,8 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan en büyük sosyal platformdur. Ağınızı genişletmek ve mülklerinizi ilgilenen bir kitleye göstermek için önemli bir fırsat.

Ardından, görsel bir platform olduğu için listenizin reklamını yapmak için harika olan, aylık yaklaşık 1 milyar aktif kullanıcısı olan Instagram var. Hemen hemen her yaştan insan, anlarını arkadaşlarıyla paylaşmak için artık Instagram kullanıyor. İnsanlar da ürün ve hizmetleriyle kendileri için hayatı kolaylaştıran işleri biliyorlar. Böylece yeni girişinizin görsellerini Instagram'da paylaşabilir ve onlar için birçok yeni potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.

İlanlarınızı takipçilerinizle paylaşın ve onları da onlarınkiyle aynı şeyi yapmaya teşvik edin. Ağınızı genişletmek ve daha fazla gayrimenkul adayı oluşturmak için yerel işletmeler, topluluklar ve ilgi grupları için sosyal medya gruplarına katılın. Siz ve meslektaşlarınız birbirinize müşteri önerebilmeniz için emlakçı gruplarına da katılabilirsiniz.

Daha Fazla Gayrimenkul Adayı Nasıl Üretilir

Şimdi, yeni listelemeniz ve mülkünüz için nasıl daha fazla emlak adayı oluşturabileceğinizi görelim.

1. Bir Ağ Oluşturun

Daha önce de belirtildiği gibi, önceki bölümde tanıtılan üç yöntemden birini seçerek çevrimiçi olmalısınız. Emlak web sitenizi kurabilir, Google My Business'ı (GMB) kullanabilir ve/veya bir veya birkaç sosyal medya platformunda çevrimiçi işletmenizi oluşturabilirsiniz.

Çevrimiçi olmanın en büyük avantajı, tanımadığınız kişilerle ağlar oluşturmaktır. Böylece, mahallenizdeki komşuların yanı sıra, mülkünüzü satın almak veya kiralamak isteyen ya da olabilecek diğer insanları da tanıyabilirsiniz.

2. Yönlendirmeler için Teşvikler Sunun

Çevrimiçi ağlar, iş arkadaşları ve müşteriler bulduktan sonra, onlardan tavsiyeniz olmalarını istemek akıllıca olacaktır. Harika bir müşteri hizmetiyle o kadar profesyonel olabilirsiniz ki, herhangi bir çaba göstermeden veya teşvik sunmadan otomatik olarak tavsiye olurlar.

Müşterilerinize, referansınız olmaları karşılığında belirli bir oranda komisyon indirimi verebilirsiniz. Ve genel olarak, genel işinize uygun herhangi bir teklifi düşünebilirsiniz. Dikkat etmeniz gereken şey, teklifinizin karşı konulmaz olması ve buna değer olmasıdır.

3. Görselleştirin

Konut veya ticari mülkünüzün yüksek kaliteli görüntüleri ve videoları, daha fazla gayrimenkul adayı oluşturmak için gereklidir. İster onları yakalamak için profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın, ister güzel bir kamera ve fotoğrafçılık derslerine yatırım yapın. Profesyonel görüntüler, çevrimiçi emlak alıcılarının neredeyse yarısı için çok önemlidir. Aynı durumun kiracılar için de geçerli olduğu anlaşılmaktadır.

Ayrıca, video çekmeyi düşünmeye başlayın. Bir ev videosu yapmayı teklif etmek, satıcıları sizinle birlikte listelemeye ikna etmek için harika bir yöntemdir. Ve görüntülerin aksine, videolar bir evi gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor. İki dakikalık filmler yapabilirsiniz:

• Ev alma ve satma tavsiyesi
• nasıl yapılır talimatları
• müşteri görüşmeleri
• Soru-cevap oturumları
• vb.

4. Sosyal Medyayı Kullanın

Bir sosyal medya pazarlama stratejisi kullanmak, binlerce takipçi çekemeyeceğinizi ve güven kazanamayacağınızı düşündüğünüz için sizin için hayır gibi görünebilir. Ancak, gayrimenkul işinizi büyütmede sosyal medyanın gücünü hafife almamalısınız.

Sosyal ağ, pazar bölgenizde iletişim kuracağınız kişileri belirlemek için de iyi bir yaklaşımdır. İnsanların gönderilerine faydalı bilgilerle yanıt verebilir veya onları ilgilerini çekebilecek bir eve yönlendirebilirsiniz.

Hesabınızı sosyal medya platformlarında tanıtmak için Instagram veya Facebook reklamları gibi sosyal medya reklamlarını da kullanabilirsiniz. Sosyal medyada reklam vermenin iyi yanı, reklamlara harcamak istediğiniz bütçeyi belirlemektir. Böylece 1$'dan seçim yapabilir ve reklamınızı istediğiniz demografik bilgilerle hedef kitleye gösterebilirsiniz. Örneğin, reklamınızı Londra'da yaşayan ve tenis oynamayı seven 40 yaşındaki erkeklere göstermeyi seçebilirsiniz.

Başta Instagram olmak üzere sosyal medyanızı yönetmekte zorlandığınızı düşünüyorsanız RealtorMate kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Size daha fazla emlak adayı getirmek için Instagram'a güvenen bir emlak öncü oluşturma platformudur. Nasıl? GrowthMate ve PostMate adlı iki mükemmel hizmeti kullanma.

• GrowthMate: GrowthMate hizmetini kullanarak yüzlerce uygun takipçi oluşturabilirsiniz. Ek olarak, premium AI hedefli takipçi büyütme hizmetini kullanan temsilciler için her ay daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız. RealtorMate büyüme ekibi, manuel büyüme operasyonları aracılığıyla her ay sizin için 400-500 yeni yapay zeka hedefli takipçi (ve potansiyel müşteri) oluşturacaktır.
• PostMate: PostMate hizmeti, Instagram hesabınız için size içerik üretimi ve gönderimi sunar. PostMate paketi, tam hizmet Instagram tasarımı, gönderi oluşturma ve planlamayı içerir. Hareket halindeyken emlakçılar için mükemmel! Kişiselleştirilmiş içerik ve tasarım stratejilerinin yanı sıra Instagram özet akışınızı güncel tutmak için haftalık içerik oluşturacak ve planlayacak kişisel bir RealtorMate edinin.

Peki ne bekliyorsun? Ücretsiz bir hesap oluşturun ve emlak Instagram hesabınızdan yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için RealtorMate'i kullanmaya başlayın!

RealtorMate hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu videoyu izleyin:

5. Yaşam Tarzlarını Paylaşın

Konut ve ticari gayrimenkullerde, kiralama sırasında satın alma kadar konum da çok önemlidir. Potansiyel kiracınıza taşınmaları halinde hayatın nasıl olacağı konusunda bir fikir vermek için reklamınızın restoranlar, alışveriş, tren istasyonları, su kütleleri ve köpek gezdirme parkları gibi yakınlardaki ilgi çekici yerleri öne çıkardığından emin olun.

Ticari yerler için ofis alanlarının, ortak alanların, tesis içi tesislerin ve toplu taşıma seçeneklerinin fotoğraflarını ekleyin. Yerel cazibe merkezleri kiralık listenizin en büyük satış noktasıysa, oradan başlayın.

6. Ulaşılması Kolay Olun

Zillow'a göre, kiracıların %32'si bekledikleri süre içinde cevap vermezseniz başka bir listeye geçecek. Bu nedenle, kendinizi erişilebilir kılmak ve ilgili potansiyel müşterilere en kısa sürede yanıt vermek çok önemlidir.

Oluşturduğunuz potansiyel müşterilerin zamanına değer verin çünkü bu düşündüğünüzden daha önemlidir. Mesajlarına veya çağrılarına zamanında cevap vermeyi umursamazsanız, bu potansiyel müşterilerin sizin hakkınızda diğerlerine söyleyeceği şeyleri bir an için düşünün. Buna göre işinizi riske atmayın ve kolay ulaşılabilir olun.

Daha Fazla Gayrimenkul Adayı Elde Etme Konusunda Kapanış Düşünceleri

Gayrimenkul işletmenizi pazarlamak için en yeni araçları kullanmak 2021 için gereklidir. Kaydınız için daha fazla emlak adayı oluşturmak istiyorsanız, yukarıdaki ipuçlarını kullandığınızdan emin olun. İstediğiniz sonuçları almanız biraz zaman alabilir, ancak sabırlı ve ısrarcı olmalısınız.

Daha fazla blogumuza göz atmayı unutmayın:

• Instagram'da Daha Fazla Takipçi Nasıl Elde Edilir: Instagram Büyümesi için 8 Profesyonel İpucu
• E-Öğrenim Eğitimi için En İyi 11 Çevrimiçi Kurs WordPress Teması
• Instagram Gönderileri Nasıl Planlanır [+En İyi Instagram Planlayıcıları]
• Çevrimiçi Mağaza ve Pazar Yeri Web Siteleri için En İyi 15 e-Ticaret WordPress Teması
• Instagram için İçerik Takvimi Nasıl Oluşturulur
• 15 En İyi Tıp ve Sağlık WordPress Teması
• En Yeni Mikrosite Trendleri
• WordPress Blokları: Derinlemesine Bir Kılavuz